Senior Regional RevOps Manager

Местоположение: Buenos Aires, Argentina

Гибридный

Полный рабочий день

Payoneer ищет Senior Regional RevOps Manager для построения и эксплуатации целевых и данных рабочих процессов, которые питают наш outbound‑двигатель. Эта роль напрямую влияет на воронку и доход, обеспечивая, чтобы наши команды продаж нацеливались на правильные компании, используя высококачественные данные и масштабируемые процессы. Вам не нужно быть инженером, но вы должны быть комфортно работать с системами и инструментами, AI‑подсказками, данными, интеграциями и автоматизацией.

• Управлять бизнес‑ритмом и аналитикой – сотрудничать с Regional VP для проведения еженедельных операционных обзоров, квартальных бизнес‑обзоров и executive‑обзоров. Работать с лидерами NA SMB, чтобы формировать согласованные повествования, превращать инсайты в действия и сроки, а также проактивно готовить рекомендации по GTM.
• Создавать и поддерживать логику inbound/outbound таргетинга и списки высоко‑интентных ICP, используя AI‑инструменты и современный data stack (например, Clay)
• Анализировать аккаунты и проверять соответствие ICP, используя структурированные данные и AI‑рабочие процессы
• Обеспечивать качество outbound‑данных, контролируя источники обогащения, устраняя пробелы и улучшая покрытие
• Принимать и структурировать данные из реестров, поставщиков данных и партнёров
• Проектировать и улучшать автоматизации и рабочие процессы в Clay, CRM и инструментах продаж для снижения ручной работы и повышения продуктивности sales‑rep
• Загружать, удалять дубликаты и распределять лиды в Salesforce и outbound‑инструментах
• Преобразовывать стратегию продаж в поля данных и сигналы, позволяющие персонализацию в масштабе
• Отвечать за логику и чистоту CRM для outbound‑процессов
• Отслеживать эффективность, выявлять драйверы воронки и постоянно улучшать входные данные таргетинга и охвата

• 3 - 5 лет опыта в RevOps, Sales Ops, GTM Ops или аналогичной аналитической роли
• 2-3 года опыта работы над стратегией доходов в Saas‑компаниях или консалтинговых фирмах.
• Опыт работы с Salesforce.
• Опыт работы с Clay & Excel.
• Опыт поддержки программ outbound‑продаж или генерации лидов.
• Аналитический, технически любознательный, системный мыслитель, который любит автоматизацию и улучшение процессов

• Практические знания PowerBI
• Практические знания SQL
• Опыт работы с инструментами outbound‑продаж и платформами обогащения данных
• Опыт работы с APIs, no-code инструментами автоматизации или интеграциями данных

Подход Payoneer к работе

Действовать как партнёр наших клиентов изнутри Узнавая, что им нужно, и создавая то, что поможет им продвинуться дальше.

Делай. Береги. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.

Постоянно улучшаться Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.

Поддерживать друг друга Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.