Inside Sales Lead, LATAM

Location: Sao Paulo, Brazil

Hybrid

Мы ищем Inside Sales Lead, который будет руководить и масштабировать нашу inbound‑продажную организацию в Латинской Америке. В этой роли вы будете отвечать за показатели выручки, конверсию воронки и исполнение командой, возглавляя высокоэффективную группу Inside Sales Managers, отвечающих за превращение входящего спроса в предсказуемую, масштабируемую выручку.

Как практический лидер продаж, вы будете сочетать коучинг, операционное совершенство и принятие решений на основе данных, чтобы оптимизировать каждый этап воронки продаж. Вы будете работать кросс‑функционально с Marketing, Analytics & Planning и Operations для улучшения конверсии лидов, точности прогнозов и общей эффективности продаж.

• Руководить, коучить и развивать команду из 10+ Inside Sales Managers, формируя культуру высокой производительности и ответственности.
• Необходимо достигать месячных и квартальных целей по выручке, обеспечивая стабильную конверсию воронки и показатели продаж.
• Обеспечивать быстрый отклик на входящие лиды и оптимизировать время до первой транзакции.
• Проводить регулярные обзоры сделок и коуч‑сессии для улучшения квалификации, управления воронкой и эффективности закрытия.
• Мониторить и оптимизировать работу воронки продаж, улучшая время отклика на лиды, коэффициенты конверсии и общую эффективность.
• Отвечать за ритм прогнозирования продаж, предоставляя точную видимость воронки и отчётность о результатах.
• Анализировать метрики конверсии, состояние воронки и показатели продаж для выявления возможностей постоянного улучшения.
• Тесно сотрудничать с командами Marketing, Analytics & Planning и Operations для повышения качества лидов, процессов продаж и результатов выручки.
• Повышать операционное совершенство, внедряя лучшие практики, масштабируемые процессы и стандарты производительности в команде.

• 5–8+ лет опыта в B2B продажах с подтверждёнными результатами роста выручки.
• 2–4+ года опыта управления inbound‑ или inside‑продажными командами.
• Сильные лидерские и коучинговые навыки, позволяющие развивать высокоэффективные организации продаж.
• Высокий аналитический уровень с умением использовать данные для принятия решений и улучшения бизнес‑результатов.
• Сильный операционный менталитет с опытом управления метриками продаж, прогнозированием и здоровьем воронки.
• Доказанная способность работать в быстро меняющихся, высоко‑ростовых средах.
• Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и управления заинтересованными сторонами.
• Менталитет ответственности с фокусом на подотчётность, исполнение и постоянное улучшение.

• Опыт руководства продажными командами в fintech, payments, SaaS или других быстрорастущих технологических компаниях.
• Опыт масштабирования inbound‑продажных организаций в Латинской Америке.
• Знакомство с CRM‑платформами, такими как Salesforce, и инструментами аналитики продаж.
• Опыт кросс‑функционального взаимодействия с Marketing, Revenue Operations и Analytics.
• Опыт работы в сфере платежей, финансовых услуг или глобальных коммерческих решений.

Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о предоставлении разумных приспособлений принимаются индивидуально.