Sales Manager, SMB

В этой роли вы будете:

• Непосредственно подчиняться вице-президенту по продажам
• Управлять ростом, обучением, карьерным развитием и эффективностью до 8 Account Executives в нашей команде SMB Sales Team
• Отчитываться и отвечать за еженедельный, ежемесячный и квартальный прогноз ваших прямых подчинённых
• Содействовать атмосфере продажевого совершенства, делая работу веселой, обучающей и позволяя команде достигать своих целей
• Вести за собой с честностью, целостностью, упорством и страстью
• Развивать сотрудников, определяя их сильные и слабые стороны и формируя устойчивые команды
• Работать межотделенно для решения проблем как внутри, так и за пределами вашей зоны ответственности
• Брать на себя ответственность за выявление основных проблем и сложных задач
• Принимать ответственность за ошибки и добиваться решений

О вас:

• Проживание в часовом поясе Восточного времени
• 1‑5 лет управленческого опыта
• Способность эффективно коммуницировать и внедрять развивающиеся методологии продаж
• Любовь к развитию команды, такой как коучинг звонков, коучинг метрик и сократические обсуждения
• Опыт точного отслеживания и прогнозирования пайплайна для всех взаимодействий и активности в вашем портфеле клиентов
• Предыдущий опыт закрытия сделок, предпочтительно прямые продажи в B2B saas
• Опыт продаж, основанных на ценности
• Опыт работы со сделками SMB или более крупными Mid‑Market
• Приверженность развитию команды и индивидуальному коучингу
• Успешный опыт владения доходной цифрой команды
• Опыт многопоточного принятия решений
• Опыт совместных продаж в циклах внутрикомандных продаж
• Доказанный послужной список стабильных результатов в быстро растущей и меняющейся среде.

Эксперт‑коуч: может развивать сотрудников, определять их сильные и слабые стороны, проводить сократический коучинг, строить устойчивые команды, любит развитие команды, коучинг звонков и метрик. Бизнес‑владелец: умеет эффективно работать межотделенно для решения проблем, имеет опыт работы за пределами своей зоны ответственности, способен влиять, может выявлять основные проблемы и более сложные задачи, берёт на себя ответственность за ошибки. Прикладной новатор: эмоционально интеллигентный, эмпатичный креативный решатель проблем, готовый внимательно слушать и мыслить независимо. Непрерывный преподаватель и пожизненный ученик. Сильный коммуникатор: сбалансированный слушатель с отличными коммуникативными навыками и способностью ясно излагать разные точки зрения. Сильный переговорщик. Ориентированный на действие: мотивированный самоинициатор, который проактивно берётся за крупные идеи и проекты с сильным чувством срочности.

• Честная, открытая культура, подчеркивающая обратную связь и способствующая профессиональному и личному развитию
• 6 дней для заботы о себе
• Конкурентоспособная зарплата
• И многое другое!