Product Marketing Specialist — Startups

В качестве нашего Product Marketing Specialist для сегмента Startup вы будете основным движком исполнения нашего быстрого масштабирования и роста, поддерживаемого венчурным капиталом. Это роль с высокой автономией, требующая редкого, находчивого "full-stack" product marketer: человека, который может проанализировать узкие места раннего этапа регистрации в понедельник, создать высоко‑конвертирующую много‑юридическую целевую страницу во вторник и активировать партнёрство с акселератором или инкубатором к четвергу.

Работая в качестве окончательного партнёра по исполнению, поддерживая нашего Senior PMM, ваша миссия — обеспечить, чтобы наш pipeline в середине воронки оставался высоко оптимизированным, наполненным и отзывчивым. Вы будете переводить нашу сложную инфраструктуру — такие как наш собственный Gen‑AI ledger, инструменты запросной базы данных Model Context Protocol (MCP) и предиктивные фреймворки Virtual CFO — в ясные, простые повествования, доказывающие, почему наследующее DIY‑программное обеспечение — это лишь "Empty Car" dashboard treadmill, полностью устраняющее корпоративное трение для масштабирующих создателей стартапов.

• Оптимизация конверсии воронки: Достичь целевого улучшения на 3% MoM коэффициентов конверсии в середине воронки, предоставляя технологическим основателям высоко согласованные, сегментно‑специфические активы.
• Поддержка скорости pipeline: Обеспечить потенциальных клиентов высоко контекстной, стадийно‑специфической структурной информацией, которая напрямую сокращает цикл продаж и ускоряет продвижение сделок.
• Активация продукта и циклы upsell: Стимулировать принятие, привязанность к функциям и повторное использование продвинутых возможностей (например, настройки Cap Table, модули подачи Corporate Tax, продвинутые Fintech‑синхронизации).
• Оптимизация готовности продаж: Поддерживать актуальный, авторитетный репозиторий фреймворков конкурентного позиционирования и материалов по работе с возражениями для максимизации эффективности продаж.
• Рост каналов акселераторов: Расширять присутствие Osome на рынке, успешно внедряя наш бренд в ключевые венчурные хабы, инкубаторы, технологические кластеры и экосистемы стартапов
• Интеллект рынка стартапов и глубокие исследования: Проводить всесторонние первичные и вторичные исследования в наших 4 основных рынках для выявления локализованных структурных препятствий (например, обязательное предрегистрационное лицензирование в ОАЭ, контрольные точки грантов Enterprise Singapore).
• Генерация ICP и поддержка стартапов: Создавать, уточнять и постоянно обновлять гипер‑специфические Ideal Customer Profiles (ICPs) и практические buyer personas, адаптированные к быстро масштабирующимся технологическим стартапам и венчурным компаниям.
• Производство материалов для поддержки продаж: Выявлять глубокие инсайты из отчетов продаж, циклов обратной связи с клиентами и конкурентной разведки для создания высоко практичных материалов для середины воронки, включая battle cards, pitch decks, скрипты и чёткую документацию по работе с возражениями.
• Поддержка онбординга с приоритетом продукта: Составлять карту и оптимизировать направленные, ориентированные на продукт материалы и пути онбординга, позволяющие новым группам клиентов плавно переходить на платформу, ускоряя время до ценности.
• Архитектура активов середины воронки: Сотрудничать и поддерживать Senior PMM, разрабатывая высоко конвертирующие сегментно‑специфические landing pages, интерактивные демонстрации продукта, наборы инструментов для social selling и организуя целевые вебинары, ориентированные на продукт.
• Проникновение в венчурные хабы и активация GTM: Выявлять, картировать и систематически проникать в сети акселераторов, цифровые пространства стартапов и региональные хабы (например, Hub71, DIFC, ADGM), сотрудничая с growth‑командами для использования этих каналов в GTM.
• Оптимизация ценности кампаний: Тесно работать с командами growth и performance marketing для уточнения, A/B‑тестирования и усиления основных ценностных предложений в активных цифровых инициативах.
• Внедрения field marketing: Предоставлять региональным и полевым маркетинговым командам новые идеи исполнения, готовые к использованию материалы, локализованные инсайты и тактические обновления сегментов для венчурных мероприятий.
• CRM‑взросление, ориентированное на продукт: Тесно координировать с CRM‑командами для организации автоматизированных, поведенческих, product‑led email‑кампаний, направленных на повышение вовлечённости в продукт и выявление квалифицированных возможностей продаж.
• Адаптация в приложении и оркестрация upsell: Сотрудничать с продуктовыми командами для успешного запуска новых функций, максимизации принятия основного продукта, снижения количества обращений в службу поддержки и предоставления контекстных, органических возможностей апгрейда в интерфейсе приложения.
• Отслеживание конкурентных фронтов: Мониторить и поддерживать явный тактический радар на бюджетных оттоках (например, Sleek, Grof), глобальные ограничения транзакций платформы (например, потолок в 75 транзакций у Cosmos) и внутренние ограничения (например, doola, Stripe Atlas).

• 4–6 лет прогрессивного опыта в Product Marketing, Growth Marketing или выполнении кампаний в быстро развивающейся B2B SaaS, FinTech или корпоративной технологической стартап‑среде.
• Доказанный опыт самостоятельной разработки высоко‑влияющих инструментов поддержки продаж, landing pages, интерактивных медиа‑активов и автоматизированных последовательностей email‑жизненного цикла.
• Практическое владение современными growth‑стеками, инструментами цифровой аналитики и инфраструктурой автоматизации CRM (например, HubSpot или Salesforce).
• Глубокое структурное понимание матрицы ранних технологических стартапов, много‑юридических корпоративных структур или венчурных капиталовых фреймворков; предпочтение будет отдано кандидатам, имеющим прямой опыт работы в масштабирующихся венчурных технологических средах.

• Мультикультурная среда, способствующая расширению вашего глобального взгляда.
• Возможности обучения и наставничества от коллег и руководителей.
• Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты.
• Возможность удалённой работы.
• Предоставляется офисный ноутбук и прочее оборудование.
• Ежемесячная компенсация на здоровье в размере USD 92.

В OSOME создание культуры, в которой люди всех слоёв чувствуют себя комфортно, действительно имеет значение.

Каждый кандидат получит справедливое рассмотрение при приёме на работу. Мы не дискриминируем по признакам расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или любых других законодательно защищённых характеристик в месте, где подаёт заявку кандидат. Мы хотим гарантировать, что представляем разнообразие талантов в обществе, в котором мы живём сегодня.

Если у вас есть какие‑либо требования по доступности, которые сделают процесс подачи заявки и интервью более комфортным, пожалуйста, дайте нам знать, чтобы мы могли вас поддержать.