Account Executive - Hong Kong

В роли Account Executive вы будете отвечать за рост выручки на рынке Гонконга. Это роль полного цикла продаж, где вы будете владеть всем путешествием клиента от исходного поиска и квалификации лидов до закрытия сделок и развития отношений с клиентами.

• Владеть полным циклом продаж: исходный поиск, квалификация входящих, исследование, демонстрации продукта, переговоры и закрытие
• Тесно сотрудничать с нашей командой SDR по входящим сделкам
• Строить и управлять сильным пайплайном продаж по всему Гонконгу
• Брать на себя исходные продажи, включая холодные звонки, email‑рассылки, поиск в LinkedIn/социальных сетях и другие креативные подходы для генерации новых возможностей
• Последовательно выполнять требования по исходной активности и самостоятельно генерируемому пайплайну, успех AE измеряется улучшением выручки MoM, коэффициентами конверсии и средней стоимостью заказа
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами по email, звонкам, WhatsApp и виртуальным или личным встречам, чтобы понять их потребности и эффективно позиционировать решения
• Продвигать сделки с чувством срочности, преодолевать возражения и работать с несколькими заинтересованными сторонами
• Посещать и представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях, сетевых событиях, выставках и партнерских мероприятиях
• Поддерживать амбиции роста стартапа, активно используя все возможности пайплайна и закрытия сделок, включая мероприятия вне стандартных рабочих часов
• Быть готовым к поездкам по Азии при необходимости для мероприятий, конференций, встреч с клиентами или деловых активностей
• Тесно сотрудничать с маркетингом по кампаниям, генерации лидов, мероприятиям и коммуникациям
• Работать кросс‑функционально с командами Partnerships, Customer Success, Operations и другими, поддерживая путь клиента
• Вести точный учет всех действий и возможностей в CRM‑системах
• Прогнозировать пайплайн и выручку с высокой точностью
• Быть легко обучаемым, обладать стойкостью и волей к восстановлению после неудач, а также гибкостью для быстрой перестройки и исполнения.

• Охотничий менталитет: комфортно работать и быть мотивированным исходным поиском и генерацией собственного пайплайна, а не только полагаться на входящие лиды
• Навыки поиска: доказанная способность идентифицировать, исследовать, взаимодействовать и конвертировать новых потенциальных клиентов через исходные каналы
• Коммуникация: отличные навыки общения на английском языке, как в письменной, так и в устной форме. Это роль продаж на английском языке
• Языки: знание кантонского и/или мандаринского будет сильным плюсом, но не является обязательным
• Страсть: стартап‑ и предпринимательская среда
• Путешествия: готовность к периодическим региональным поездкам по Азии для развития бизнеса, мероприятий и встреч с клиентами
• Техническая подкованность: уверенное владение CRM‑инструментами, такими как Salesforce или HubSpot, и современными инструментами продаж
• Самоинициативность: способность работать независимо, управлять своим пайплайном и эффективно расставлять приоритеты
• Ориентированность на исполнение: сильная способность сочетать консультативные продажи с решительным выполнением
• Адаптивность: комфорт в быстро меняющейся, предпринимательской среде, где приоритеты могут быстро изменяться
• Опыт: 2–3 года в полном цикле продаж / роли Account Executive с подтвержденным опытом достижения или превышения квоты
• Рыночный опыт: опыт продаж на рынке Гонконга высоко предпочтителен, особенно при коротком цикле продаж (например, продажи основателям/предпринимателям/владельцам малого бизнеса)

• Возможность присоединиться к целеустремленному стартапу с большими амбициями.
• Открытая, инклюзивная рабочая среда, где основатели глубоко погружены в стартап‑сферу.
• Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты.
• Международная среда с разнообразной культурой.
• Конкурентный пакет вознаграждения.
• Обучение и пособие на профессиональный рост до $30,000 в год.
• 18 дней ежегодного отпуска, медицинские и стоматологические льготы, политика работы из дома.
• Возможности обучения и наставничества от коллег и руководителей.