Product Marketing Specialist - Fractionals

В качестве нашего Product Marketing Specialist для сегментов Freelancer и Fractional вы будете основным движущим механизмом нашего быстрого органического роста портфеля. Это роль с высокой автономией, требующая редкого, находчивого «full‑stack» продуктового маркетолога: человека, который может в понедельник проанализировать проблемы соответствия фрилансеров, во вторник создать высококонверсионную посадочную страницу, ориентированную на консультантов с несколькими клиентами, а к четвергу внедриться в сообщество премиальных операторов‑фракционеров.

Работая в качестве определяющего партнёра по исполнению, поддерживая нашего Senior PMM, ваша миссия — поддерживать наш средний воронки пайплайн, оптимизировать его и обеспечивать высокую эффективность. Вы будете переводить нашу сложную AI‑ledger инфраструктуру в ясные, простые повествования, доказывающие, почему наследующее DIY‑программное обеспечение — это просто «Empty Car» панель‑беговая дорожка, полностью устраняя административное трение для одиночных создателей и фракционных операторов, масштабирующих свои независимые клиентские книги.

• Market Intelligence: Проводить непрерывные первичные и вторичные исследования в наших 4 основных рынках (SG, HK, UK, UAE), чтобы картировать меняющиеся регуляции подрядчиков, правила налогового соответствия и проблемы мультивалютности, актуальные для фрилансеров и фракционеров.
• ICP Architecture & Refinement: Создавать и постоянно обновлять гипер‑специфичные Ideal Customer Profiles (ICPs) и практические персоны для индивидуальных предпринимателей, независимых креаторов и операторов‑фракционеров с несколькими клиентами.
• Enablement Collateral Production: Выделять глубокие инсайты из звонков продаж и обратных связей клиентов, чтобы создавать высокодейственные материалы, включая battle cards, pitch decks, скрипты и факты.
• Product-First Onboarding Integration: Картировать и оптимизировать руководства по продукт‑ориентированному онбордингу и пути, позволяющие одиночным операторам плавно переходить на платформу, ускоряя время до ценности.
• Asset Architecture Support: Помогать Senior PMM в разработке высококонверсионных посадочных страниц сегментов, мультимедийных демонстраций продукта, наборов инструментов для социального продаж и организации вебинаров, ориентированных на продукт.
• Community Infiltration & Activation: Идентифицировать, картировать и систематически проникать в профессиональные сети, цифровые каналы и экосистемные хабы, где работают фрилансеры и фракционные руководители, для увеличения объёма лидов.
• Campaign Value Optimization: Тесно сотрудничать с командами роста и performance‑marketing, чтобы уточнять, проводить сплит‑тесты и усиливать ключевые ценностные предложения в активных цифровых инициативах.
• Field Marketing Fueling: Предоставлять региональным field‑marketing командам свежие идеи исполнения, готовые к использованию материалы, локализованные инсайты и тактические обновления сегментов для мероприятий креаторов.
• Product-Led CRM Nurtures: Координировать работу с CRM‑командами для организации автоматизированных, поведенческих, продукт‑ориентированных email‑кампаний, направленных на повышение вовлечённости продукта и выявление квалифицированных возможностей продаж.
• In-App Adoption & Upsell Support: Сотрудничать с продуктовыми командами для успешного активации выпусков функций, максимизации принятия основного продукта, снижения количества обращений в поддержку и выявления органических возможностей апгрейда.
• Competitive Landscape Auditing: Мониторить и поддерживать явный тактический радар на цифровых конкурентов‑оттоков (например, Sleek, Grof) и отечественных ограничителей (например, doola, Stripe Atlas), отслеживая, как они управляют независимыми границами биллинга.

• 4–6 лет прогрессивного опыта в Product Marketing, Growth Marketing или выполнении кампаний в быстрорастущей B2B SaaS, FinTech или цифровой профессиональной сервисной среде.
• Доказанный опыт самостоятельной разработки высокоэффективных инструментов поддержки продаж, посадочных страниц, интерактивных медиа‑активов и автоматизированных email‑циклов.
• Практическое владение современными growth‑стеками, инструментами цифровой аналитики и инфраструктурой автоматизации CRM (например, HubSpot или Salesforce).
• Сильное структурное понимание ландшафта независимых профессионалов, экономики креаторов или рынка фракционных руководителей; предпочтение будет отдано кандидатам с прямым опытом работы в этих сетях.
• Экосистемная интуиция: абсолютная способность распознавать, что маркетинг бэк‑офис решения для независимого одиночного креатора требует принципиально другого транзакционного крючка, чем обращение к фракционному CFO, желающему мигрировать весь свой клиентский портфель.
• Голос «Financial Friend»: Вы пишете, как знающий человек, помогающий другому человеку. Вы без труда убираете корпоративную холодность и переводите сложные трансграничные вопросы соответствия, налоговые структуры и правила создания бизнеса в разговорный копирайт.
• Находчивость и ориентация на исполнение: Естественная склонность к действию с любовью к слою исполнения. Вы преуспеваете в быстром преобразовании высокоуровневого позиционирования продукта в живой, высокоэффективный текст, плейбуки и активы.
• Гибкость, основанная на данных: Свободно переходите от анекдотической обратной связи к количественной валидации. Вы знаете, как отслеживать падения конверсий, аудировать поведенческие метрики пользователей и использовать данные для уточнения сообщений роста.
• Межфункциональное сотрудничество: Исключительные навыки согласования, позволяющие вам бесшовно собирать, синтезировать и внедрять инсайты между Product Development, Growth Engineers и командами продаж, работающими с клиентами.

• Мультикультурная среда, расширяющая ваш глобальный взгляд.
• Возможности обучения и наставничества от коллег и лидеров.
• Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты.
• Удалённый формат работы.
• Предоставляется офисный ноутбук и другое оборудование.
• Ежемесячное пособие на здоровье в размере USD 92.