Contracts Manager

Вы будете подчиняться Fractional Head of Legal и тесно работать с нашим Head of Business Operations. Эта роль даст вам прямой доступ к стратегическим сделкам, определяющим рост компании. Вы будете разрабатывать системы, выбирать инструменты, создавать методические рекомендации и выступать в качестве первой линии по коммерческим соглашениям, работая в тесном партнерстве с опытными юристами по сложным или нестандартным вопросам. Эта роль предназначена для человека, который хочет построить функцию контрактов, а не просто её администрировать.

• Вести переговоры и готовить программные лицензионные соглашения и связанные GTM‑соглашения с корпоративными клиентами; проверять и вносить правки в входящие клиентские документы и в стандартные соглашения Netris
• Вести переговоры и управлять соглашениями с партнёрами‑каналами, авторизованными реселлерами и дистрибьюторами с крупными технологическими дистрибьюторами и VAR‑партнёрами
• Готовить и вести переговоры по соглашениям с поставщиками, закупочным контрактам и сервисным соглашениям
• Координировать работу с внешними юристами по эскалированным вопросам, нестандартным позициям и сложным юридическим проблемам, проявляя здравый смысл при выборе между эскалацией и самостоятельным решением
• Внедрять и управлять инфраструктурой управления контрактами Netris, включая выбор, внедрение и текущее администрирование системы CLM
• Руководить внедрением и интеграцией методов и инструментов AI‑поддержки юридических процессов для повышения скорости, качества и масштабируемости заключения контрактов; это ключевая функция данной роли
• Создавать и поддерживать методические рекомендации по контрактам, резервные позиции и библиотеки стандартных форм в сотрудничестве с внешними юристами
• Разрабатывать и управлять процессом приёма, маршрутизации и утверждения контрактов
• Отслеживать статус контрактов, даты их продления и ключевые обязательства, а также предоставлять регулярные отчёты руководству
• Сотрудничать с командами Sales и Partner по поддержке сделок, включая процессы заключения контрактов с партнёрами‑каналами
• Поддерживать процесс онбординга и администрирования контрактов для экосистемы реселлеров и дистрибьюторов
• Сотрудничать с Finance по условиям оплаты, положениям по выставлению счетов и соблюдению контрактов
• Обучать и помогать внутренним заинтересованным сторонам в процессах заключения контрактов, стандартных позициях и путях эскалации

• Более пяти лет опыта в переговорах и подготовке коммерческих соглашений в сфере корпоративного программного обеспечения или технологий; в частности, включая программные лицензионные соглашения, GTM‑соглашения, соглашения с партнёрами‑каналами, реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками
• Практический опыт внедрения и эксплуатации AI‑поддерживаемых юридических рабочих процессов, оценки и развертывания AI‑юридических инструментов
• Опыт в юридических операциях: внедрение или администрирование CLM, разработка методических рекомендаций, проектирование рабочих процессов и улучшение процессов заключения контрактов
• Доказанный опыт работы в среде с высоким объёмом и скоростью сделок, при конкурирующих приоритетах и жёстких сроках
• Сильное суждение о том, когда решать вопросы самостоятельно, а когда эскалировать их к юридическому советнику, и уверенность действовать на основе независимых решений
• Ориентированность на решение проблем
• Срочность: работать на скорости быстрорастущей компании; юридическая команда Netris действует с сильным чувством срочности; юридический отдел Netris работает в соответствии с SLA и установленными сроками. В этой роли скорость критична
• Отличные навыки письменного и устного общения

• Опыт в корпоративных сетях, инфраструктурном программном обеспечении, облачной инфраструктуре или смежных секторах
• Предыдущий опыт в качестве первого или единственного специалиста по контрактам в технологической компании на этапе роста
• Опыт поддержки экосистемы партнёров‑каналов (реселлеры, дистрибьюторы, VAR) включая регистрацию сделок, управление маржой и требования к сертификации
• Знакомство с CRM‑платформами (например, HubSpot) и понимание того, как контракты взаимодействуют с воронкой продаж и управлением сделками

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $130K‑$200k в зависимости от квалификации и опыта
• Конкурентоспособная зарплата и доля в капитале
• Комплексный пакет льгот
• Тесное сотрудничество с опытными внешними юридическими советниками и руководством компании
• Работа в офисе в Santa Clara, CA. Всё руководство Netris находится в офисе в Santa Clara.