Commercial Account Executive Sales

О роли

В роли Commercial Account Executive вы будете расширять наше присутствие, работая с компаниями численностью от 500 до 3 000 сотрудников в самых разных вертикалях и отраслях. В Miro мы поддерживаем огромное количество сценариев использования и решений, которые стремительно развиваются вместе с темпом AI. Поэтому здесь нет стандартизированного универсального плейбука, которому нужно следовать. Тех, кто добивается успеха у нас, вдохновляет возможность помогать создавать новые стратегии и подходы, иметь автономию для того, чтобы пробовать новое, и ответственность, которую даёт влияние на будущее компании, пока мы развиваемся из компании с одним продуктом в компанию с несколькими продуктами.

Если вы чувствуете себя комфортно в быстро меняющейся среде и воспринимаете перемены как возможность, вам у нас понравится.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с территорией, чтобы находить перспективных потенциальных клиентов с помощью Salesforce, Outreach, Nooks, Claude CoWork и Gong.

• Выстраивать процесс продаж на основе решений с участием нескольких заинтересованных сторон и LOB.

• Формировать и поддерживать воронку возможностей по новым продажам, расширению и продлению, проактивно работая с ценными потребностями и потенциальными клиентами на вашей территории.

• Выстраивать контакт и доверие с руководителями уровня C-Level и VP-Level, зачастую с нуля, чтобы провести их через путь покупки и позиционировать Miro как незаменимый инструмент для их бизнеса.

• Вести потенциальных клиентов от первичного знакомства до внедрения, управляя циклом продаж от начала до конца для достижения целей по выручке.

• От 2 до 4+ лет опыта работы Account Executive на полном цикле продаж с подтверждённой результативностью в сфере SaaS (в идеале не менее 2+ из этих лет — в сегменте Mid-Market/Commercial).

• Опыт ведения структурированного процесса продаж (MEDDPICC) со строгостью и самоосознанностью. Вы направляете более широкую команду по аккаунту (SE, CSM, Renewals) в рамках своей стратегии по аккаунту, привлекая нужные ресурсы в нужное время.

• Умение уверенно действовать в условиях неопределённости, работать самостоятельно и быстро адаптироваться по мере развития позиционирования нашего продукта, стремясь соответствовать темпу инноваций в AI.

• Опыт работы в компаниях, переживающих гиперрост или реструктуризацию (IPO или поглощения), либо опыт лидерства на передовой при изменениях в компании или отрасли.

• Высокая адаптивность при работе с разными отраслями, сценариями использования, персонами и сложными взаимодействиями с клиентами.

• Сильная способность работать в команде и принимать решительные решения в быстро меняющейся среде.

Мы хотим, чтобы вы чувствовали поддержку, связь с командой и готовность к росту. Наш глобальный пакет льгот, как правило, включает опционы на акции (equity), выплату на благополучие, компенсацию на оборудование для удалённой работы и ежегодную стипендию на обучение и развитие (Learning & Development). Присоединяйтесь к разнообразной команде, где вы сможете работать наилучшим образом. Полный пакет льгот может отличаться в зависимости от локации. Если вы хотите узнать больше о льготах для конкретной локации, обратитесь к Global Miro benefits board.