Senior Pre-sales Solution Architect - Enterprise AI infrastructure (remote in the EU)

Мы ищем динамичного и технически сильного Sales Engineer / Pre‑Sales Solution Architect, который поможет клиентам проектировать и внедрять инфраструктуру AI следующего поколения в франкоязычных регионах Европы. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с нашими европейскими корпоративными клиентами, командами платформенной инженерии и специалистами по AI, разрабатывая решения, позволяющие масштабировать AI‑нагрузки, современные платформы разработчиков и инфраструктуру на базе Kubernetes в гибридных и мульти‑облачных средах.

• Управлять техническими отношениями. Быть тем, кому CTO, команды платформ и руководители инфраструктуры доверяют прямой ответ — а не только тем, кто проводит демонстрацию.
• Архитектурировать реальные решения. Преобразовывать ограничения клиента — регуляторные, операционные, организационные — в развертываемую архитектуру на основе наших предложений Container, OpenStack и Enterprise AI.
• Руководить доказательством концепции. Проводить PoCs, подтверждающие пригодность в реальных условиях: развернуть платформу, прототипировать AI‑нагрузки, отлаживать в реальном времени и показывать, как выглядит её эксплуатация.
• Рассказывать историю. Превращать сложность инфраструктуры в повествование, понятное CIO и инженеру платформы, которое они могут применить — в зале заседаний, на воркшопе или на доске.
• Строить и защищать аккаунт. Обеспечивать техническую непрерывность от обнаружения потребностей через PoC до расширения — особенно в регулируемых средах, где доверие зарабатывается медленно и теряется быстро.
• Выигрывать новых клиентов. Привносить ту же экспертизу в greenfield‑проекты в регулируемых отраслях, где разговор об инфраструктуре AI только начинается.
• Формировать то, что мы строим. Передавать полевые инсайты в продукт и GTM по мере развития Enterprise AI инфраструктуры — ваш вклад имеет реальное значение.

• 12 лет совокупного опыта в инфраструктурной инженерии и архитектуре решений / sales engineering.
• 5+ лет в Sales Engineering, Solutions Architecture или Technical Consulting во Франции или других франкоязычных странах Европы.
• Практический опыт проектирования или эксплуатации систем на базе Kubernetes и/или OpenStack в продакшн‑среде.
• Доказанный опыт поддержки корпоративных продаж инфраструктурных или облачных платформ.
• Опыт управления аккаунтами в регулируемых отраслях (банковский/FSI, телеком, государственный сектор, фарма/производство) предпочтителен.
• Вы прошли путь cloud‑native. Kubernetes, контейнеры, OpenStack, платформенная инженерия — вы строили и эксплуатировали это, вероятно, как инженер платформы, DevOps‑инженер или облачный архитектор, прежде чем перейти к клиенту.
• Вы тянетесь к инфраструктуре AI. Оркестрация GPU, инференс, сервисинг моделей — вы уже активно участвуете, а не ждёте запроса.
• Вы мыслите в терминах платформ, а не инструментов. Вычисления, сети, хранилище и теперь инференс и управление — одна архитектура, а не чек‑лист.
• Вы можете развернуть то, что продаёте. Вы поднимаете кластеры, проводите живые демонстрации, создаёте PoCs и отлаживаете их самостоятельно, когда что‑то ломается перед клиентом.
• Вы владеете отношениями, а не тикетами. Вы управляли аккаунтами в регулируемых, высоко‑контролируемых средах и знаете, что техническое доверие — это реальный цикл продаж.
• Вы естественный технический евангелист. Выступления на конференциях, вклад в open‑source, техническое написание, создание демонстраций — так вы уже проявляете себя.

• Работа с признанным лидером из Силиконовой долины в индустрии облачной инфраструктуры;
• Работа с чрезвычайно увлечёнными, талантливыми и общительными коллегами, помогающими клиентам из Fortune 500 и Global 2000 внедрять облачные технологии следующего поколения;
• Участие в передовых open‑source инновациях;
• Работа в энергичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и постоянный рост;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Участие в конференциях и рабочих группах;
• Корпоративные мероприятия, happy hours, хакатоны и технические доклады;
• Получение конкурентного компенсационного пакета с развитой программой льгот.

Фактическая базовая зарплата варьируется в зависимости от факторов, включая, но не ограничиваясь, релевантный опыт, предыдущий опыт, образование, базовую зарплату внутренних коллег, продемонстрированную эффективность и географическое расположение.