Sales and Sales Operations Lead (Clinical Experience)

О позиции

Мы ищем Sales Operations Lead, который построит процесс продаж, инфраструктуру данных и операционный ритм, которых наш быстрорастущий B2B‑бизнес пока не имел. Вы будете отвечать за воронку практикующих специалистов от первого контакта до удержания, а также создавать системы, команду и процессы, позволяющие масштабировать её. Это практическая роль с нуля — вы начнёте с работы в воронке и общения с практикующими специалистами лично.

Если вы хотите бросить вызов себе в быстрорастущем стартапе и внести вклад в здоровье женщин, присоединяйтесь к нам!

Обязанности

Продажи

• В первые месяцы выйти в поле: работать с воронкой и напрямую общаться с практикующими специалистами

Стратегия воронки и аналитика

• Полностью отвечать за воронку практикующих специалистов, от передачи лида до удержания, и выявлять, где и почему они застревают

• Сегментировать конверсию воронки по аватару практикующего специалиста для дальнейшего уточнения аватара

• Создать модель оценки лидов и системы приоритизации контактов на её основе

• Отчитываться о работе воронки и предоставлять квартальный план с целями

Системы и межфункциональное согласование

• Оценивать, внедрять и управлять технологическим стеком продаж и маркетинга, включая архитектуру конвейера HubSpot и интеграцию данных об использовании продукта

• Сотрудничать с клиническими и командами клиентского успеха по передаче практикующих специалистов, этапам онбординга и триггерам удержания

• Разрабатывать и управлять планом удержания, включая последующие контакты, повторные предложения и отслеживание рефералов

• Руководить межфункциональными проектами между продажами, маркетингом и клиническими командами, с чёткими владельцами, сроками и результатами

Операции продаж и обучение

• Создавать процесс продаж и руководство, обучать команду его использованию

• Отвечать за обучающий контент, включая скрипты продаж и учебные материалы для команды

• Разрабатывать и управлять многоканальной схемой контактов по всей воронке

• Строить, управлять и расширять команду продаж по мере масштабирования, включая набор персонала и разработку схемы комиссионных

Требования

Обязательно

• 5+ лет руководства и масштабирования операций продаж, операций доходов или коммерческих команд в B2B

• Опыт клинических продаж, желательно с длительными, основанными на отношениях циклами продаж

• Клиническое образование или высокий уровень клинической грамотности

• Опыт работы в стартапе, построения команд и процессов с нуля

• Сильные аналитические навыки, подтверждённые опытом превращения данных в чёткие действия

• Опыт управления проектами, руководства инициативами в нескольких командах

• Практический опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM, а также инструментами автоматизации продаж и маркетинга

• Умение использовать AI‑инструменты для ускорения анализа, создания контента и автоматизации рабочих процессов

Желательно

• Продажи в интегративные или функциональные медицинские практики

• Сильный клинический опыт, связанный с гормонами

• Сертификация HubSpot

• Сертификация PMP

Подробности

Должность удалённая, 40‑часовая рабочая неделя, гибкий график и значительное пересечение рабочего времени с командой в США (предпочтительно часовой пояс США/Америки).

Что мы предлагаем

• Присоединиться к одной из самых быстрорастущих femtech‑компаний в США, движимой сильной миссией по улучшению здоровья женщин и расширению доступа к уходу

• Стать первым, кто возглавит операции продаж в одной из самых быстрорастущих линий доходов Mira, имея реальное влияние на процесс, дизайн компенсаций и прогнозирование с первого дня

• Быть частью страстной, высокомотивированной и международной команды, посвящённой реальному изменению жизни людей

• Процветать в быстроразвивающемся стартапе, где ваша работа напрямую влияет на рост компании, стратегию и ключевые решения

• Получать реальные возможности карьерного роста, с возможностью формировать, строить и развивать команды по мере масштабирования

• Работать в гибкой, полностью удалённой среде, поддерживающей автономию, владение и независимость

• Получать конкурентоспособную зарплату вместе с системой бонусов, основанной на достижении OKR

Процесс найма

Шаг 1 'Screening call with HR' - Шаг 2 'Assessment task' - Шаг 3 'Interview with Head of Business Development and CEO' - Шаг 4 'Final interview'