Amazon Channel Manager

Мы ищем Head of Amazon, который возьмёт на себя полную ответственность за бизнес Mira на Amazon и значительно ускорит прибыльный рост в США, Канаде и Великобритании.

Это коммерческая руководящая роль со сквозной ответственностью за канал Amazon, включая выручку, P&L, рекламу, конверсию, клиентский опыт, операции и товарный ассортимент.

Вы будете отвечать за стратегию на Amazon, разрабатывать и реализовывать коммерческий план роста, управлять финансовыми показателями канала и руководить командой, отвечающей за ежедневное исполнение.

Это руководящая роль с практическим участием. Сначала вы будете лично управлять рекламой на Amazon, включая Sponsored Ads и DSP, и при этом руководить направлениями Amazon Marketing/CRO и Operations. По мере масштабирования бизнеса вы будете формировать команду, в том числе нанимать и руководить выделенным Amazon Advertising Manager.

У вас будут полномочия определять приоритеты канала, управлять утверждёнными бюджетами, координировать ресурсы и принимать коммерческие решения в рамках согласованных финансовых и брендовых требований.

Вы будете тесно работать с командами Growth, Logistic, Product, Customer Experience и центральным подразделением Operations, чтобы Amazon функционировал как высокоэффективный и прибыльный бизнес в рамках более широкой омниканальной стратегии Mira.

1. Управлять бизнесом на Amazon и P&L

• Нести сквозную ответственность за выручку, рост, маржинальный доход (contribution margin) и прибыльность на Amazon в США, Канаде и Великобритании.

• Разрабатывать годовые и квартальные бизнес-планы по Amazon и отвечать за них, включая прогнозы выручки, рекламные бюджеты, инвестиции в промоакции и целевые показатели прибыльности.

• Управлять экономикой канала, включая рекламные расходы, комиссии Amazon, затраты на фулфилмент, возвраты, скидки и contribution margin.

• Выявлять крупнейшие возможности для роста и ограничения прибыльности, расставлять приоритеты инвестиций и принимать коммерческие решения на основе данных.

• Определять чёткие KPI канала, отчётность и обзоры результативности с ответственностью за результаты.

• Более 6 лет опыта в e-commerce на Amazon / маркетплейсах, включая значительную ответственность за рост и управление бизнесом потребительского бренда на Amazon.

• Подтверждённый опыт управления P&L на Amazon в объёме нескольких миллионов долларов с измеримыми результатами в росте выручки, contribution margin, эффективности рекламы и прибыльности.

• Актуальная практическая экспертиза в рекламе на Amazon. Необходимо уметь самостоятельно управлять кампаниями Sponsored Ads и DSP и оптимизировать их, включая стратегию, настройку кампаний, ставки, таргетинг, распределение бюджета и анализ результатов.

• Сильное коммерческое и финансовое чутьё в работе с Amazon. Глубокое понимание драйверов выручки на Amazon, экономики рекламы, реферальных комиссий и комиссий за фулфилмент, возвратов, ценообразования и contribution-прибыльности.

• Опыт управления людьми и кросс-функциональным исполнением, в идеале включая специалистов по рекламе на Amazon, контенту/CRO маркетплейсов и операциям маркетплейсов.

• Сильная экспертиза в конверсии и мерчандайзинге на Amazon, включая SEO листингов, A+ Content, оптимизацию Brand Store, органический ранжирование, отзывы покупателей и структурированные эксперименты.

• Солидное операционное понимание Amazon Seller Central и FBA, включая планирование запасов, пополнение, состояние аккаунта, устранение операционных проблем и соответствие требованиям маркетплейса.

• Умение сочетать стратегическое лидерство с практическим исполнением. Готовность лично запускать рекламные кампании сейчас, одновременно выстраивая процессы, развивая команду и делегируя задачи по мере масштабирования бизнеса.

• Отличные аналитические навыки, умение расставлять приоритеты и коммуницировать, а также способность превращать сложные данные о результатах в чёткие коммерческие решения и планы действий.

• Опыт работы с Amazon US обязателен. Опыт работы в Канаде и Великобритании является значительным преимуществом.

• Свободный письменный и устный английский.

• Опыт работы в быстрорастущих DTC-брендах, брендах в сфере здоровья, wellness, потребительских технологий или других потребительских брендах с продуманным выбором покупки будет серьёзным преимуществом.

• Присоединяйтесь к одной из самых быстрорастущих femtech-компаний США, движимой сильной миссией — улучшать женское здоровье и расширять доступ к медицинской помощи

• Станьте частью увлечённой, высокомотивированной международной команды, стремящейся менять жизнь людей к лучшему

• Работайте в динамичной стартап-среде, где ваша работа напрямую влияет на рост компании, стратегию и ключевые решения

• Получите реальные возможности для карьерного роста, включая возможность формировать, выстраивать и развивать команды по мере масштабирования

• Работайте в гибком полностью удалённом формате, который поддерживает автономность, ответственность и независимость

• Получайте конкурентную зарплату и систему премирования по результатам, привязанную к OKR