Account Executive (San Francisco)

Вы отвечаете за сделки от начала до конца. Вы берёте pipeline от нашей команды GTM в Сан‑Франциско, входящие регистрации и собственные исходящие контакты, и проводите его от первой реальной беседы через POC, переговоры и закрытие. Наш подход к продажам консультативный и основан на доказательствах: клиенты тестируют Massive в своей среде против текущего поставщика, а вы руководите этой оценкой к победе и последующему расширению.

• Проводите discovery с инженерами, руководителями данных и основателями, определяя техническое и коммерческое соответствие.
• Определяете объём и реализуете POC, где клиент сравнивает Massive со своим текущим стеком в своей среде.
• Отвечаете за ценообразование и переговоры по residential proxies, Web Render и ISP (per‑GB с минимумами, кредитами, подсчётом ISP), доводя сделки до подписания.
• Честно управляете своим pipeline через стадии HubSpot, фиксируете сделки согласно нашим конвенциям ACV и публикуете победы в стандартном формате команды.
• Расширяете аккаунты после первого закрытия и тесно сотрудничаете с GTM‑представителями и продуктом.

• 3–6 лет закрытия B2B‑сделок, желательно в сфере инструментов для разработчиков, инфраструктуры, данных или API‑продуктов, с подтверждённым выполнением квоты.
• Умение вести техническую беседу с аудиторией инженеров или специалистов по данным без необходимости присутствия SE на каждом звонке.
• Продавец, ориентированный на POC и консультативный подход, который также может быстро действовать и создавать ощущение срочности.
• Проживание в San Francisco. Дисциплинированность в работе с CRM и прогнозировании.

• Опыт продаж прокси, веб‑данных, скрапинга или AI‑инфраструктуры.
• Существующая сеть покупателей данных/AI в Bay Area.
• Опыт работы в стартапах или рядом с основателями (вы комфортно воспринимаете неопределённость и быстро меняющийся продукт).

Fully Remote

Вы работаете лучше всего, когда работаете там, где хотите. Мы поддерживаем полностью удалённую команду, чтобы вы могли жить и работать там, где вам удобно.

Work from Home Stipend

Будучи полностью удалённой командой, мы хотим обеспечить комфорт вашего домашнего офиса. Мы предоставляем $500 на улучшение вашего рабочего места!

Unlimited Vacation

Берите столько времени, сколько нужно: отдыхайте, восстанавливайтесь! Мы хотим, чтобы наша команда работала наилучшим образом, поэтому берите необходимые дни.

Health Insurance

Наша команда — наш самый ценный ресурс, поэтому мы помогаем покрывать медицинскую страховку для всех сотрудников. Мы предлагаем разные льготы в зависимости от того, находитесь ли вы в США или за рубежом.

Health & Wellness Benefit

Мы заботимся о вашем благополучии. Каждый сотрудник получает $50 в месяц на здоровье и благополучие, будь то фитнес, медитация или уход за собой.

Continuous Learning

Мы верим в постоянный рост. Поэтому мы предоставляем $50 в месяц на образование: онлайн‑курсы, книги или мастер‑классы, чтобы поддерживать ваши навыки в остром состоянии.

Access to Cutting-Edge Tools

В рамках нашей миссии вы получите доступ к новейшим AI‑ и технологическим инструментам, помогая вам опережать конкурентов и выполнять работу на высшем уровне.

Collaborative, Async-First Communication

Мы работаем в разных часовых поясах, поэтому фиксируем всё в письменном виде: чёткие документы, продуманные ветки обсуждений и меньше встреч.