Head of Global Demand Generation

Мы ищем ориентированного на данные, стратегического и ориентированного на исполнение Head of Global Demand Generation, который будет возглавлять наш глобальный механизм генерации воронки. В этой роли вы будете разрабатывать, реализовывать и оптимизировать многоканальные стратегии генерации спроса, которые обеспечивают масштабируемый, предсказуемый рост доходов на глобальных рынках. Ваша миссия: 1) обеспечить высокий объём новых аккаунтов mapbox, и 2) предоставить дополнительную маркетингом сгенерированную и влияемую продажами воронку через маркетинговые программы.

• Integrated Campaign Management: Руководить сквозными многоканальными маркетинговыми кампаниями (платный поиск/социальные сети, синдикация контента, мероприятия, вебинары, email и совместный маркетинг с партнёрами).
• Account-Based Marketing (ABM): Создавать и масштабировать высокоэффективную программу ABM, нацеленную на ценные корпоративные аккаунты в тесном согласовании с руководством Sales.
• Funnel & Conversion Optimization: Оптимизация воронки и конверсии: Отслеживать, анализировать и оптимизировать метрики полной воронки — от первого контакта до MQL, SQL, создания возможностей и закрытых выигранных сделок.
• Marketing Tech & Operations: Технологии и операции маркетинга: Руководить дорожной картой MarTech (например, Salesforce, HubSpot/Marketo, 6sense/Demandbase, Gong) для обеспечения точного атрибуции, отчётности и автоматизированного управления лидами.
• Sales & Marketing Alignment: Согласование Sales и Marketing: Тесно сотрудничать с Sales, Revenue Operations и Product Marketing для уточнения маршрутизации лидов, Service Level Agreements (SLAs), персон покупателя и сообщений.
• Budget & Agency Management: Управление бюджетом и агентствами: Управлять глобальным бюджетом генерации спроса, оптимизируя ROI и сроки окупаемости; контролировать внешние агентства, поставщиков и отношения с подрядчиками.
• Team Leadership: Лидерство в команде: Формировать, наставлять и развивать культуру высокой производительности, тестирования и непрерывного обучения в глобальной команде генерации спроса.

• Опыт: более 10 лет опыта B2B demand generation, из которых минимум 5 лет на должности директора или старшего менеджера (предпочтительно в SaaS или технологической отрасли).
• Доказанный послужной список: Показанный успех в создании как собственных, так и влияемых воронок продаж в многорегиональных глобальных рынках.
• Техническое мастерство: Глубокие практические и стратегические знания стеков MarTech (CRM, MAP, ABM, платформы атрибуции и инструменты веб‑аналитики).
• Аналитический склад ума: Эксперт в маркетинговой аналитике, моделях атрибуции и бизнес‑показателях KPI (CAC, LTV, коэффициенты конверсии, срок окупаемости).
• Кросс‑функциональное лидерство: Исключительные коммуникативные навыки и подтверждённый опыт согласования руководства Marketing и Sales вокруг общих целей воронки.
• Образование: Степень бакалавра в области Marketing, Business или смежной специальности (или эквивалентный практический опыт).

• Гибридные/удалённые варианты: Наслаждайтесь гибкостью работать комфортно из дома или периодически из офиса, где это применимо.
• Всеобъемлющая медицинская страховка: Частное медицинское покрытие для вас и ваших иждивенцев.
• Поддержка семейных ценностей: Щедрые политики отпуска по беременности и отцовскому отпуску для поддержки вашей растущей семьи.
• Фертильность и построение семьи: Инклюзивная поддержка фертильности. Расширяйте семью на своих условиях.
• Счёт расходов на образ жизни: Взносы в поддержку вашего здоровья, благополучия и личностного роста.
• Баланс и умственная энергия: Поддержка психического здоровья для вас и ваших иждивенцев.
• Отдых и восстановление: Гибкое оплачиваемое время отдыха, корпоративные праздники и щедрые политики отсутствия.
• Отпуск для благотворительности: Выделенное оплачиваемое время волонтёрства в дополнение к вашему стандартному PTO.
• Инвестировать и расти: Пенсионные планы с конкурентным сопоставлением.
• Годовая базовая компенсация для этой роли составляет от $179,350 до $242,650 для большинства локаций в США и на 5 %–10 % выше для локаций в США с более высокой стоимостью труда.