Senior Director, Growth & Demand Marketing

Готовы стать Wriker? Wrike ищет Senior Director, Growth & Demand Marketing для удалённой работы из США, чтобы возглавить наш глобальный механизм генерации спроса, масштабировать высокоэффективные программы ABM и обеспечивать рост корпоративного пайплайна.

Вы будете отвечать за свои результаты: от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. На этой стратегической руководящей позиции вы будете курировать интегрированные кампании, field-маркетинг, ABM и мероприятия. Вы станете главным архитектором маркетинговых стратегий, выстроенных вокруг пути покупателя, и будете разрабатывать и запускать интегрированные кампании, которые позиционируют Wrike как незаменимую систему учёта (system of record) для совместного управления работой (collaborative work management, CWM). Тесно сотрудничая с Sales VPs, командами Product Marketing, Paid Digital, Content и Creative, вы будете использовать передовые AI-инструменты и прагматичные маркетинговые фреймворки, чтобы решать сложные задачи пайплайна и поддерживать рост выручки.

• Стратегический рост пайплайна: разрабатывать, создавать и оптимизировать таргетированные многоканальные программы и кампании B2B-маркетинга, а также высококонтактные инициативы ABM, призванные генерировать и ускорять корпоративный пайплайн и бронирования (bookings).

• Руководство мероприятиями и field-маркетингом: курировать портфель мероприятий Wrike, включая нашу флагманскую конференцию Collaborate, нетворкинг-события с высоким уровнем вовлечённости и ключевые отраслевые выставки, обеспечивая бесшовную интеграцию со стратегиями последующей работы отдела продаж, чтобы доводить лидов до закрытых сделок (closed-won).

• Согласованность с продажами и руководством: взаимодействовать между функциями с VPs of Sales и Sales Development, чтобы создавать индивидуальные кампании для отдельных вертикалей и стратегии на уровне аккаунтов, максимизирующие ROI пайплайна.

• Измерение и оптимизация: выстроить и поддерживать непрерывную систему измерения кампаний. Определять KPI на уровне кампаний, оптимизировать эффективность воронки demand gen и обеспечивать соблюдение во всех командах лучших практик и стандартов по жизненному циклу лидов и работе с ними после передачи.

• Инновации в AI и рабочих процессах: повышать операционную эффективность вашей команды, используя ключевые рабочие процессы Wrike и внедряя передовые AI-инструменты для масштабирования запуска кампаний, усиления персонализации и оптимизации стратегий demand gen.

• Руководство командой и её развитие: руководить высокоэффективной самостоятельной командой, охватывающей Demand Generation, ABM и Events, наставлять её и помогать ей расти, развивая культуру инноваций, экспериментов и взаимодействия между функциями.

• Опыт: 10+ лет прогрессивного опыта руководства в B2B demand generation и growth-маркетинге в SaaS-организации.

• Экспертиза в предметной области и воронке: глубокие знания ключевых концепций demand generation: построение карты пути покупателя, фреймворки управления лидами, ускорение пайплайна и методологии прагматичного маркетинга.

• Мастерство в омниканальности: подтверждённый опыт ведения lifecycle-маркетинга, email-маркетинга, вебинаров, цифрового маркетинга, синдикации контента и стратегий интегрированных корпоративных кампаний.

• Баланс стратегии и исполнения: продемонстрированная способность свободно работать на стратегическом горизонте в 2–3 года, оставаясь при этом погружённым в исполнение и детали кампаний.

• Взаимодействие с продажами: подтверждённый опыт успешного стратегического согласования с руководителями корпоративных продаж, полевыми командами и топ-менеджментом для роста выручки.

• Аналитические навыки: уверенное владение платформами маркетинговой автоматизации (Marketo, Eloqua, Pardot), CRM-инструментами и фреймворками измерения demand gen.

• Intent-based маркетинг: знакомство с 6sense и его применением для приоритизации аккаунтов, таргетинга аудиторий и интегрированных кампаний.

• Образование: степень BA/BS или эквивалентный профессиональный опыт.

• Фокус на enterprise: опыт маркетинга для сложных корпоративных комитетов по закупкам (Marketing, PMO, Professional Services и IT).

• Опыт высококонтактного ABM и мероприятий: подтверждённый опыт создания индивидуальных высококонтактных кампаний ABM и управления эффективными корпоративными и field-мероприятиями, приносящими измеримый ROI пайплайна.

• Первопроходец в AI и автоматизации: практический опыт поиска и внедрения передовых AI-инструментов и автоматизированных рабочих процессов для повышения продуктивности маркетинга и масштабирования программ спроса.

• Выдающееся лидерство: увлечённость наставничеством и развитием маркетинговых талантов, выстраиванием кадрового резерва и формированием инклюзивной, высокоэффективной командной культуры.

• Гибкий отпуск (Flexible Time Off, FTO)

• Софинансирование Company 401(k) Match

• Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель для матерей / 4 недели для отцов

• 2 волонтёрских дня

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование (EEs + члены семьи)

• Планы страхования на случай нетрудоспособности (STD, LTD) и страхования жизни (2x годовой оклад, с ограничением)

• Компенсация расходов на работу из дома ($40 в месяц)

• Единовременная выплата $500 на организацию домашнего офиса для работы из дома