Head of Performance Marketing - Letaido

Роль

Вы будете отвечать за платное привлечение для Letaido с первого доллара: стратегия, бюджет, креатив и измерения.

Мы не ищем медиапокупателя. Любой может запустить кампанию; сложная часть — понять, какая аудитория стоит того, чтобы её достичь, что им сказать и действительно ли расходы привели к результату. Это значит жить в данных, формировать реальное представление о том, кто наши покупатели и где их внимание, и превращать это в креатив, который заставит кликнуть.

Вторая половина работы — люди. Самая эффективная реклама, которую мы запустим, вероятно, будет основана на том, что уже создал контент‑отдел, демо, снятое продуктовым маркетологом, аудитории партнёра или вопросе, который постоянно задаёт поддержка. Вы будете тем, кто это замечает, переносит в рекламный аккаунт и возвращает кредит обратно.

Это одновременно практическая и фундаментальная роль. Нет аккаунта, который нужно унаследовать, и нет агентства, которое нужно брифовать — вы будете ежедневно работать в платформах, а то, что вы докажете, станет тем, как мы будем вести платные кампании дальше.

Вы будете напрямую подчиняться Head of Letaido, поэтому расстояние между вашей идеей и решением — один разговор.

Эта роль базируется в одном из наших офисов в США — Palo Alto или Cambridge (MA). Вы можете работать в любом из этих мест, где у вас есть законное право на работу, но это роль на месте: мы ищем человека, который будет находиться в офисе вместе с командой.

Что вы будете делать

• Полный контроль над платным привлечением — стратегия каналов, распределение бюджета, таргетинг, креативное направление и измерения.
• Создание реальной гипотезы аудитории. Кто стоит того, чтобы к нему обращаться, во что они уже верят и что может изменить их мнение. Затем протестировать, правы ли вы.
• Управление креативом как системой, а не как набором разовых проектов. Поддерживать библиотеку хуков и углов, брифовать, опираясь на доказательства, а не интуицию, и поддерживать темп тестирования, который дает ответы, а не мнения.
• Честно отвечать за измерения. CAC, окупаемость, инкрементальность — и способность отличить канал, действительно приносящий результат, от того, кто лишь присваивает себе уже существующий спрос.
• Привлекать остальные подразделения компании к рекламному аккаунту. Контент, продуктовый маркетинг, партнёрства, поддержка и продуктовая команда обладают сырьём, которое делает рекламу лучше. Ваша задача — найти его и использовать.
• Возвращать полученные выводы. То, что конвертируется в платном, является доказательством позиционирования, и остальная часть маркетинга должна это слышать.
• Принимать решение о том, когда не тратить. Мы бутстрэп, поэтому деньги реальны, и остановка чего‑то ценна так же, как и масштабирование.
• Использовать Letaido для создания собственных отчётов и аналитики, и сообщать команде, где он недостаточен.

Вы будете процветать, если

• Вы построили платную программу с нуля, а не оптимизировали унаследованную, и можете показать, сколько она стоила и какой возврат дала.
• Вы действительно аналитичны. Вы сами собираете данные, замечаете несоответствия и объясняете, что они означают, без помощи дашборда.
• У вас сильные креативные инстинкты, и вы умеете их формулировать. Вы знаете, почему реклама сработала, а не просто то, что она сработала.
• Вы отключили канал, который выглядел хорошо в дашборде, и можете объяснить, как вы это поняли.
• Вы хорошо работаете в кросс‑функциональных командах. Лучшие идеи для платного приходят от людей, которые не подчиняются вам, и вы предпочитаете взять хорошую идею, а не защищать бюджет.
• Вы готовы некоторое время работать непосредственно в платформах и понимаете, что бюджет ограничен.
• Вы хотите находиться в комнате с командой. Это небольшая группа, занимающаяся ранними этапами работы, и это лучше всего происходит лично.

Бонус

• Опыт работы с маркетинговыми инструментами для разработчиков, маркетинговыми инструментами или любыми продуктами, продаваемыми практикам.
• Вы работали с AI‑агентами или LLM‑инструментами достаточно серьёзно, чтобы иметь мнение о том, где они действительно полезны.
• Вы запускали платные кампании для продукта с самообслуживанием, а также для продукта с поддержкой продаж.
• Вы умеете создавать собственные отчёты, а не ждать чужих.
• Вы работали с креаторами, сообществами или рассылками как с платными каналами, а не только с крупными платформами.

Что мы предлагаем

• Канал, который можно построить с нуля, и полномочия вести его по‑своему
• Прямой доступ к Head of Letaido — небольшая команда, минимум уровней, быстрые решения
• Данные и инструменты пятнадцатилетней SEO‑компании, поддерживающие ранний продукт
• Коллеги, у которых стоит брать идеи — контент, видео, продуктовый маркетинг и партнёрства находятся в одном здании
• Ежедневное использование того, что вы продвигаете, и прямой контакт с людьми, которые его создают
• Ежегодный корпоративный ретрит (обычно лыжи)
• Бюджет на конференции и обучение
• Полностью оборудованный офис и обед за наш счёт

Местоположение: Palo Alto или Cambridge (MA) — на месте