Senior Director, SDK Business Development – India Business Development India, Remote

В качестве Senior Director of SDK Business Development — India в Krisp вы будете руководить нашим SDK‑бизнесом в одном из самых быстрорастущих рынков. Вы возьмёте на себя отношения с ведущими индийскими компаниями в сфере потребительского интернета и корпоративного сектора, а также построите новые стратегические партнёрства в экосистемах Voice AI, CCaaS/CPaaS, телекоммуникаций, BFSI и гейминга. Ваша миссия — развивать существующие стратегические аккаунты, превращать сильный региональный спрос в долгосрочные коммерческие партнёрства и установить Krisp в качестве предпочтительного технологического партнёра в области голосового ИИ в Индии.

Это роль, ориентированная на географию. Вы охватите широкий спектр платформ и компаний, способных интегрировать SDK и API Krisp, и вам не придётся начинать с нуля. Krisp уже работает с крупными клиентами в Индии и наблюдает значительный входящий интерес из региона. Вы будете тесно сотрудничать с командами Product, Engineering, Legal и Go‑to‑Market, чтобы переводить возможности от первой беседы через техническую валидацию, proof of concept (POC) и долгосрочные коммерческие соглашения, одновременно создавая референс‑кейсы, которые будут способствовать росту Krisp в регионе.

• Управлять и развивать существующие стратегические отношения с клиентами SDK в Индии, расширяя их на новые продукты, сценарии использования и бизнес‑единицы.

• Разрабатывать референс‑клиентов и истории успеха, ускоряющие внедрение на индийском рынке.

• Строить и реализовывать сквозной pipeline партнёрств SDK в экосистемах Voice AI, CCaaS/CPaaS, телекоммуникаций и гейминга в Индии.

• Руководить корпоративными отношениями в строго регулируемых отраслях, таких как банковское дело, финансовые услуги и страхование (BFSI), учитывая требования к безопасности, соответствию и резидентности данных.

• Превращать сильный региональный входящий спрос в квалифицированные возможности и активно искать новые стратегические партнёрства.

• Вести сложные сделки от начального взаимодействия через техническую валидацию, POC, коммерческие переговоры до исполнения долгосрочных соглашений.

• Строить и поддерживать отношения на уровне руководства с ключевыми клиентами и партнёрами в технологической экосистеме Индии.

• Тесно сотрудничать с командами Product, Engineering, Legal и Go‑to‑Market для формирования региональной стратегии, передачи рыночной обратной связи и обеспечения успешных интеграций и запусков.

• Представлять Krisp на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах руководителей в качестве надёжного посла на индийском рынке.

• Создавать, управлять и точно прогнозировать здоровый pipeline, обеспечивая постоянный прогресс к амбициозным целям роста.

• Более 10 лет опыта в бизнес‑развитии, стратегических партнёрствах или альянсах на индийском технологическом рынке.

• Опыт в как минимум двух из следующих областей: Voice AI, CPaaS/CCaaS/UCaaS, телекоммуникации или BFSI/корпоративное программное обеспечение.

• Доказанный опыт закрытия стратегических партнёрств, OEM, white‑label или лицензированных соглашений с телеком‑операторами, коммуникационными платформами, поставщиками корпоративного ПО или технологическими провайдерами.

• Опыт управления и расширения крупных стратегических аккаунтов, а не только привлечения нового бизнеса.

• Глубокое понимание голосовой инфраструктуры, телеком‑экосистем, API, SDK и встроенных программных решений.

• Существующая сеть и налаженные отношения с индийскими телеком‑операторами, коммуникационными платформами, компаниями потребительского интернета или покупателями корпоративных технологий.

• Отличные коммуникативные навыки с возможностью влиять как на технических специалистов, так и на руководителей в сложных корпоративных организациях.

• Опыт навигации в процессах закупок, проверках безопасности и соответствия, требованиях к совместимости и длительных циклах продаж.

• Умение одновременно управлять несколькими высокоценными стратегическими возможностями в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде.

• Предпринимательский, проактивный и высоко мотивированный, с доказанной способностью создавать новые каналы партнёрств с нуля.

• Демонстрированная способность работать кросс‑функционально с командами Product, Engineering, Legal и Go‑to‑Market для вывода корпоративных интеграций и коммерческих партнёрств на рынок.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; MBA или другая продвинутая степень будет плюсом.

Все заинтересованные кандидаты могут подать заявку через эту form.

Мы высоко ценим все заявки, однако только отобранные кандидаты будут связаны для дальнейших этапов.

Krisp is an Equal Opportunity Employer

Все заявители рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физической или психической инвалидности, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не терпим дискриминацию или преследование любого рода. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и эмпатией.