Regional Alliance Manager, GSI

Мы ищем опытного специалиста по продажам на позицию Global Alliance Manager, который поможет нам разработать, выстроить и реализовать успешную партнёрскую стратегию в рамках наших альянсов. Для успеха на этой позиции потребуется: выстраивать прочные и продуктивные отношения на всех уровнях в ключевых партнёрских компаниях, укреплять отношения с руководством, а также создавать и проводить маркетинговые и sales-кампании, чтобы ускорить рост наших бизнес-возможностей в экосистеме GSIs.

• Создание и успешная реализация годового бизнес-плана с участием ключевых партнёров по Solution/Cloud/GSIs и соответствующих представителей руководства CrowdStrike из продаж, маркетинга, инженерии и развития бизнеса.

• Развитие и поддержание прочных и продуктивных отношений с руководством закреплённых аккаунтов, которые способствуют кампаниям, планам и маркетинговым активностям по аккаунтам и обеспечивают их реализацию.

• Проведение ежеквартальных бизнес-обзоров для оценки прогресса и успешной реализации бизнес-планов, планов GTM и планов развития отношений, чтобы мы достигали общих бизнес-целей, а также определение планов действий для устранения любых пробелов или использования новых возможностей.

• Предоставление точного и подробного еженедельного, ежемесячного и ежеквартального прогноза воронки выявленных возможностей для выполнения или превышения требований по квоте.

• Координация с Channel Sales Engineer по техническому обучению и поддержке соответствующих партнёров. Разработка стратегии технического обучения и поддержки, которая соответствует стратегии продаж через каналы для территории.

• Поддержка и содействие во взаимодействии наших внутренних команд продаж и технических команд с командами продаж и техническими командами.

• Разработка стратегии и координация с полевым маркетингом при создании и проведении маркетинговых программ, мероприятий и кампаний, чтобы вызвать интерес и повысить осведомлённость среди клиентов Solution Provider.

• Глубокое знание продуктов CrowdStrike, стратегий и целей продаж, ценностного предложения и конкурентов.

• Проактивное поддержание актуальных знаний об отрасли, территории, существующих и целевых аккаунтах и конкурентной среде.

• Другие проекты и обязанности по поручению.

• Подтверждённый опыт создания инновационных корпоративных решений и успешных планов GTM с ведущими партнёрами Solution Provider, с превышением целевых показателей по выручке.
• Успешный опыт корпоративных (enterprise) продаж и управления стратегическими аккаунтами.
• Стратегическое мышление и охотничий настрой (hunter mentality), инициативность, способность решать проблемы своими силами, а также умение генерировать идеи и решения.
• Опыт использования техник продаж по целевым аккаунтам (target account selling), продаж решений (solution selling) и/или консультативных продаж.
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации и навыки презентации
• Умение создавать и доносить ценностные предложения
• Умение выявлять ключевых лиц, принимающих решения, и влиять на них
• Умение добиваться успеха в среде продаж, ориентированной на квоты, на уровне Enterprise
• Развитое деловое чутьё и профессионализм. Обязательны лидерские качества и ответственность

• Опыт работы в сфере кибербезопасности будет преимуществом
• Опыт работы с Salesforce.com предпочтителен

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы поддержания физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем, обеспечивающим равные возможности. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждый ценится таким, какой он есть, и получает возможности для достижения успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).