Senior Partnerships Manager (Global Enterprise Accounts)

Мы ищем Senior Partnerships Manager, который будет полностью отвечать за этот процесс: определять и привлекать нужных лиц, принимающих решения в организациях (директоры HR группы/региона, руководители по привлечению талантов, руководители Employer Branding), формировать консультативный кейс для решений Jooble по массовому найму, международному присутствию и заключать и развивать многорынковые партнёрства. Это старшая, стратегическая роль — не транзакционный отдел продаж — построенная вокруг длительных циклов продаж, множества заинтересованных сторон и трансграничных структур сделок.

• Руководить полным циклом корпоративных продаж: картирование заинтересованных сторон, позиционирование решения, подготовка предложений и коммерческих переговоров, заключение контрактов — часто охватывающих несколько рынков и внутренних согласующих одновременно.
• Управлять портфелем стратегических целевых аккаунтов среди крупных многонациональных работодателей с потребностями в массовом наборе персонала.
• Картировать и привлекать множество заинтересованных сторон в каждом целевом аккаунте — директора HR группы/региона, вице‑президенты/руководители по привлечению талантов, руководители Employer Branding и Recruitment Marketing — через аутрич, LinkedIn, рекомендации и отраслевые мероприятия.
• Проводить разговоры‑выяснения, чтобы понять боли компаний в масштабном наборе (массовый найм, видимость бренда работодателя, распределение вакансий по странам) и соответственно адаптировать ценностное предложение Jooble.
• Формировать и вести переговоры по условиям партнёрства в нескольких странах, координируя работу с региональными командами для локального исполнения и ценообразования.
• Постоянно тестировать и уточнять подходы к аутричу и сообщениям в соответствии с корпоративным ICP, делиться результатами с руководством продаж.
• Представлять Jooble на мероприятиях и конференциях в области HR, привлечения талантов и бренда работодателя, налаживая отношения со старшими HR‑заинтересованными сторонами.
• Поддерживать точные данные о воронке, прогнозах и аккаунтах в CRM, отчитываться о прогрессе стратегических аккаунтов перед руководством.

• 5+ лет опыта в B2B‑партнёрствах, корпоративных продажах или развитии бизнеса — желательно в сфере HR‑технологий, досок объявлений, RPO, бренда работодателя или маркетинга рекрутинга.
• Подтверждённый опыт привлечения и закрытия сделок с senior‑HR/ Talent Acquisition‑заинтересованными сторонами (директор HR, руководитель/вице‑президент по привлечению талантов, CHRO, директор Employer Branding и т.д.) в крупных или многонациональных компаниях — это ключевая гипотеза, которую необходимо подтвердить, поэтому прямой опыт важнее отраслевого.
• Умение управлять сложными, многопользовательскими, многострановыми сделками (часто 3–9+ месяцев), а не только быстрыми транзакционными продажами.
• Сильные консультативные/solution‑selling навыки — способность убедительно говорить с HR‑лидерами о бренде работодателя, маркетинге рекрутинга и вызовах масштабного персонала.
• Владение CRM‑системами (Salesforce, HubSpot или аналогичными) и инструментами поддержки продаж (LinkedIn Sales Navigator, платформы взаимодействия с клиентами, AI‑инструменты).
• Отличный английский (деловой/профессиональный уровень, письменный и устный).
• Самостоятельность и комфорт работы в международной, удалённой команде, самостоятельное достижение целей по доходу и управлению портфелем аккаунтов.
• Сильный аналитический склад ума — умение работать с данными по аккаунтам и воронке, чтобы приоритизировать целевой список такого объёма и сложности.

• Наличие существующей сети контактов уровня HR/TA‑директоров в компаниях Fortune 500 / Global 2000 в целевых секторах.
• Предыдущий опыт в брендинге работодателя, программной рекламе вакансий или продажах RPO.