Performance Marketing Lead - USA

Мы ищем AI‑ориентированного Performance Marketing Lead, который будет отвечать за платное привлечение по трём направлениям: заполнение и оптимизацию нашей воронки self‑serve, запуск ABM и ретаргетинга в соцсетях, а также построение осведомлённости в категории, где у конкурентов гораздо большая доля голоса. Эта роль охватывает платный поиск и платные соцсети (LinkedIn, Meta, X, Reddit). Вы будете тесно сотрудничать с VP of Marketing, GTM engineering и продажами. Это практическая роль: вы будете создавать кампанию, писать копирайт, запускать посадочную страницу и самостоятельно отчитываться о данных.

• Вести платный поиск как основной движок привлечения для self‑serve регистраций — стратегия ключевых слов, захват конкурентов, тестирование посадочных страниц и постоянная работа над эффективностью по запросам разработчиков с высоким намерением
• Оптимизировать весь путь от клика до регистрации и активации, рассматривая первый успешный вызов API и раннее использование как сигнал квалификации, который направляет аккаунт к продажам
• Сотрудничать с продажами для определения, что делает self‑serve регистрацию стоящей разговора, и настраивать привлечение на аккаунты, соответствующие этому порогу, а не просто на объём
• Создавать отчётность, охватывающую клик, регистрацию, активацию, передачу продажам и закрытую выручку
• Запускать account‑based кампании в LinkedIn, Meta и X по целевым спискам аккаунтов, полученным от GTM engineering — вы будете работать с ними над тем, что вам нужно и как это сегментировать
• Производить креатив для этих кампаний — писать копирайт и создавать лёгкие материалы самостоятельно, где это возможно, а также формировать задачи, брифовать и управлять фрилансерами или агентствами, где вы не можете
• Проектировать многоканальные ретаргетинговые последовательности, которые держат нас в поле зрения аккаунтов, уже находящихся в воронке, согласованные с продажами, а не работающие параллельно
• Измерять и отчитываться о вовлечённости аккаунтов и влиянии на воронку с помощью инструментов многоканального атрибуции
• Запускать дисплейные и осведомлённые кампании, которые повышают узнаваемость среди разработчиков и основателей до того, как они начнут активно оценивать решения
• Расширять охват через размещения, ориентированные на разработчиков — рассылки, подкасты, технические публикации и спонсорство сообществ
• Разрабатывать креатив и сообщения для верхней воронки совместно с product marketing и поддерживать достаточный объём вариантов, чтобы эффективность не падала
• Устанавливать разумные метрики для бренд‑работы — охват, доля голоса, рост брендового поиска и тенденции self‑serve регистраций

• 3–5 лет практического опыта в performance marketing, с подтверждённой глубиной как в платном поиске, так и в платных соцсетях
• Опыт маркетинга для аудитории разработчиков в предыдущих ролях
• Опыт маркетинга self‑serve продукта, поддерживающего процесс продаж
• Практический опыт работы с X и Google DV360 будет плюсом
• Продвинутый пользователь Claude Code или аналогичного инструмента, мыслящий в терминах агентов и систем
• Кандидаты должны находиться в районе SF Bay Area или быть готовы к переезду (вы будете работать в офисе South Bay несколько дней в неделю).

• Опыт работы в агентстве: вы запускали поисковые и соцсетевые кампании для множества аккаунтов и бюджетов, быстро действуете и видели больше экспериментов, чем любой внутренний специалист
• Опыт в CPG или потребительском бренде: вы понимаете скорость креатива, тестирование аудитории и как строить осведомлённость для продукта, который ещё не ищут пользователи
• Опыт в B2B SaaS: вы знакомы с ABM, таргетингом в LinkedIn и тем, как маркетинговые расходы переводятся в цифры воронки, которые продажи действительно принимают

Базовый диапазон зарплаты для этой полной занятости составляет $140,000 - $190,000 + бонус + акции + льготы.