Strategy&Revenue operations manager (Marketplace efficiency)

Мы ищем ориентированного на данные Operations & Revenue Manager, который будет отвечать за эффективность маркетплейса, результативность ценообразования и оптимизацию выручки на международных рынках. В этой роли вы будете управлять балансом спроса и предложения, оптимизировать инструменты ценообразования и стимулирования и обеспечивать устойчивый, прибыльный рост на уровне городов и стран.

Вы будете выступать ключевым владельцем бизнес-результатов рынка и тесно работать с командами Analytics, Product, Finance и Regional Operations, чтобы превращать выводы из данных в конкретные операционные и ценовые действия.

Ответственность за эффективность маркетплейса

• Отвечать за сквозные результаты закреплённых рынков или типов заказов относительно ключевых KPI (рост, выручка, загрузка, маржинальность и т. д.).
• Отслеживать состояние рынка или типа заказов по основным метрикам маркетплейса и выявлять пробелы в результатах, риски и возможности.
• Инициировать корректирующие действия и проекты по оптимизации, чтобы повышать эффективность и прибыльность.

Ценообразование и оптимизация выручки

• Определять, тестировать и оптимизировать инструменты ценообразования с учётом динамики локального рынка и бизнес-целей.
• Оценивать влияние цен на поведение пассажиров, вовлечённость предложения и общий баланс маркетплейса.
• Работать совместно с Product и Analytics над внедрением логики ценообразования и обеспечением её корректной работы в системах.

Управление предложением и спросом

• Анализировать динамику спроса и предложения, чтобы поддерживать здоровый и эффективный маркетплейс.
• Предлагать действия по повышению доступности, загрузки и надёжности сервиса.
• Координировать работу с региональными операционными командами, чтобы адаптировать стратегии к локальным ограничениям и условиям.

Аналитика и поддержка принятия решений

• Использовать данные и дашборды, чтобы отслеживать результаты, диагностировать проблемы и обосновывать решения.
• Работать совместно с Finance и Analytics над анализом инвестиций, бизнес-кейсами рынков и обзорами результатов.
• Готовить понятные, структурированные выводы и рекомендации для старших стейкхолдеров.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Выступать ключевым связующим звеном между командами Operations, Product, Analytics, Finance и региональными командами.
• Согласовывать со стейкхолдерами приоритеты, сроки и ожидаемые результаты.
• Вести кросс-функциональные инициативы от постановки проблемы до обзора после внедрения.

• Опыт работы от 2 лет в операционной деятельности, управлении выручкой, стратегии, аналитике или консалтинге (опыт в маркетплейсах или мобильности — серьёзное преимущество).
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных для принятия бизнес-решений.
• Уверенное владение Excel и SQL; обязателен опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau); знание Python будет плюсом.
• Хорошее понимание unit economics, механик ценообразования и динамики маркетплейсов.
• Комфортно работаете с неопределёнными задачами и принимаете решения в быстро меняющейся среде.
• Сильные навыки управления стейкхолдерами и коммуникации.
• Структурное мышление, ориентация на исполнение и измеримый результат.

• Помогайте нам бороться с несправедливостью, создавая честный выбор для миллионов людей в 47 странах.
• Развивайте профессиональные навыки: вам будут доступны менторинг, карьерные консультации и обучающие программы.
• Работайте с командами по всему миру и получайте международный опыт благодаря нашей Global Talent Exchange Program.
• Участвуйте в корпоративных челленджах, наградах, спортивных активностях, а также в социальных и волонтёрских проектах, которые инициируют сотрудники.
• Работайте рядом с людьми, которые проявляют инициативу, открыто высказываются и стремятся расти.
• Улучшайте знание языков на курсах с частичным софинансированием и во внутренних разговорных клубах.
• Годовая зарплата от 64 700 EUR до вычета налогов.

Итоговый набор льгот может отличаться в зависимости от локации.