Netherlands Customer Success & Professional Services Technical Alliances Manager

О РОЛИ

Мы ищем динамичного Technical Alliances Manager, который присоединится к нашей команде для управления и расширения нашей экосистемы партнёров. Вы будете отвечать за контроль над активными техническими партнёрами в рамках URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности альянсов. Эта роль требует уникального сочетания навыков построения отношений и «фермерских» навыков управления партнёрами. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продукта, юридической и безопасности, чтобы формализовать партнёрства и выступать в качестве ключевого посла Group‑IB на отраслевых мероприятиях.

ВАША МИССИЯ

• Управление существующими поставщиками: обеспечение постоянной поставки нам (Group‑IB как клиенту), переговоры об условиях, обработка продлений и управление повседневными действиями.
• Ведение точных записей всех взаимодействий с партнёрами, соглашений и воронок в Salesforce.
• Осуществление холодных контактов и использование связей для выявления и закрепления новых технических альянсов.
• Управление полной воронкой партнёрства альянса — от первоначального «рукопожатия» и холодных звонков до сложных переговоров и закрытия сделки.
• Сотрудничество с командами Product, Legal, Compliance и Security для обеспечения соответствия и эффективности всех соглашений с поставщиками и партнёрами.
• Создание взаимной ценности путём обмена высококачественными практическими отчётами с партнёрами.
• Координация совместных усилий в области кибербезопасности, включая takedowns, совместные расследования и обмен разведданными об угрозах.
• Представление Group‑IB на отраслевых мероприятиях, выступая в качестве основного лица для партнёров и налаживая отношения высокого уровня.

• Диплом и/или магистратура в области бизнеса, кибербезопасности или смежных областей.
• Доказанный опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
• Понимание принципов кибербезопасности (разведка угроз, защита от цифровых рисков, takedowns и т.д.) и технических знаний партнёрства (APIs, внедрение/интеграция).
• Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность управлять длительными циклами построения партнёрств.
• Знание кибербезопасности, защиты бренда и вопросов trust & safety является значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам для участия в мероприятиях и конференциях по мере необходимости.

• Проактивный человек, который страстно желает выстраивать отношения с партнёрами — обратите внимание, что это не позиция продаж.
• Английский обязателен. Любой другой европейский язык будет плюсом.

• Работа с реальными ставками. Group‑IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критически важную инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol, более чем в 60 странах.
• Развивайтесь по своему пути. Выбирайте собственный путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите к руководству, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в странах Америки, Европы, Ближнего Востока и Африки, Центральной Азии и Азиатско‑Тихоокеанского региона.
• Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение.
• Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights.
• Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты, распределёнными по шести континентам.
• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разные точки зрения. Нас объединяет общая миссия: борьба с киберпреступностью и создание более безопасного мира.