Business Development Manager

В качестве Business Development Manager вы будете важной частью европейской команды продаж и, в частности, итальянской команды, помогая генерировать новые бизнес‑возможности и продвигая наши решения по всей Италии. Вы будете напрямую подчиняться Sales Manager.

Погружаясь в отрасль, вы получите возможность развивать карьеру в продажах кибербезопасности и предлагать наши решения.

• Развивать и управлять существующими клиентскими аккаунтами в Италии и искать новый бизнес.
• Поддерживать существующую и развивать правильную экосистему IT‑каналов.
• Осуществлять кампании по привлечению новых возможностей продаж через последующие действия и исходящие холодные звонки/письма.
• Тесно сотрудничать с командами продаж, партнерским каналом и маркетингом по управлению лидами.
• Развивать наш коммерческий бизнес в вашем регионе под руководством соответствующих руководителей продаж и обеспечивать точный обзор и прогнозы.
• Нацеливаться, обучать и убеждать новых клиентов использовать продукты Group‑IB.
• Тщательно обновлять и поддерживать детали базы данных клиентов в CRM.

• Охотник и ориентированный на результат человек, ищущий возможность дальнейшего развития карьеры в продажах кибербезопасности.
• Ориентированность на клиента.
• Хорошее понимание косвенных каналов продаж.
• Отличные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки.
• Предыдущий опыт продаж (5‑10 лет) в компании‑поставщике кибербезопасности или системном интеграторе.
• Сильная страсть к кибербезопасности и высокотехнологичным решениям.
• Свободное владение итальянским и английским языками.
• Локация: проживание в Италии.

• Ваше счастье важно для нас: Мы хотим, чтобы каждый член команды был счастлив.
• Непрерывное профессиональное развитие: В Group‑IB вы можете выбрать различные пути роста: стать экспертом, перейти на управленческую позицию, попробовать себя в другом отделе, переехать за границу или открыть новое бизнес‑направление.
• Команда Group‑IB.A с обширным международным опытом: Есть опыт, но ищете захватывающие задачи? Выбирая нас, вы выбираете сложные задачи и постоянное улучшение навыков в быстрорастущей международной компании.
• Глобально признанные технологии: Сотрудники Group‑IB находятся в 25 странах, а наши продукты и услуги продаются в 60 странах. Более того, Gartner, IDC и Forrester включили наши технологии в число лучших в своем классе. Мы работаем с более чем 450 международными партнёрами и около 500 клиентами.
• Культура, созданная каждым из нас: Сотрудники Group‑IB говорят на многих языках и понимают друг друга. Мы уважаем убеждения друг друга, разделяем общие ценности и стремимся к счастью каждого сотрудника.
• Экономическая стабильность: Устойчивый рост Group‑IB помогает быстро развивать карьеру, что в других компаниях заняло бы годы.

• Гибкий график: В Group‑IB нет фиксированных рабочих часов. Вы выбираете свой график. Мы придерживаемся принципа, провозглашённого Стивом Джобсом: «Мы должны работать не 12 часов и головой».
• Сертификаты и обучающие курсы: Специалисты Group‑IB имеют более 1 000 профессиональных сертификатов, включая CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, а также редкие, которыми гордятся эксперты в области судебной экспертизы, тестирования на проникновение и обратного проектирования по всему миру. У нас есть программа поощрения, помогающая сотрудникам получать сертификаты за счёт компании.
• Вызовы: Широкий выбор программ GIB помогает улучшать мягкие навыки, приобретать новые компетенции и получать денежные вознаграждения.
• Инициатива вознаграждается: В Group‑IB вы можете воплотить в жизнь самые смелые идеи. Компания поощряет технические блоги, написание статей, создание спортивных команд и другие творческие активности.