Business Development Manager

В качестве Business Development Manager в Group-IB вы будете ключевым членом нашей META Sales Team, сосредоточенным на стратегическом росте и расширении нашего присутствия в ОАЭ. Вы будете генерировать высокоценные бизнес‑возможности, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и продвигать наши передовые решения в области кибербезопасности в правительственном, корпоративном и секторах критической инфраструктуры. Эта роль идеальна для мотивированного, инициативного специалиста по продажам, который увлечён кибербезопасностью и стремится оказать ощутимое влияние на одном из самых динамичных рынков мира.

• Двигать рост продаж по всему ОАЭ, с основным фокусом на Абу‑Даби и государственные / полугосударственные организации.
• Строить и поддерживать прочные отношения с высшими руководителями государственных организаций, регуляторами и субъектами публичного сектора в Абу‑Даби, а также с ключевыми игроками стратегических отраслей.
• Вести высокоуровневые консультативные обсуждения в рамках национальных инициатив ОАЭ по цифровой трансформации (например, умное правительство, рамки кибербезопасности и национальные стратегии).
• Выявлять и развивать возможности, понимая приоритеты кибербезопасности публичного сектора, регулятивные рамки и требования к соответствию в Абу‑Даби и в более широком ОАЭ.
• Позиционировать решения кибербезопасности в соответствии с потребностями правительства, включая защиту критической инфраструктуры, разведку угроз и возможности реагирования на инциденты.
• Укреплять и использовать отношения с ключевыми системными интеграторами, партнёрами, связанными с правительством, и стратегическими альянсами по всей экосистеме ОАЭ.
• Проактивно генерировать воронку продаж через прямое взаимодействие, налаживание контактов в правительственных кругах и инициативы, инициируемые партнёрами.
• Тесно сотрудничать с командами sales engineering, маркетинга и региональными командами для предоставления адаптированных решений правительственным клиентам.
• Поддерживать точное прогнозирование, управление воронкой и отчётность в CRM в соответствии с бизнес‑целями ОАЭ и региона.
• Позиционировать Group-IB как ведущего авторитета в области кибербезопасности в ОАЭ через мыслительное лидерство и консультативное взаимодействие с клиентами.

• Доказанный успех в продажах корпоративных или стратегических аккаунтов на рынке ОАЭ, предпочтительно в кибербезопасности или корпоративных технологиях.
• Глубокое понимание местных рыночных условий, рамок соответствия и процессов закупок в корпорациях.
• Опыт работы с каналовыми партнёрами, системными интеграторами и моделями продаж, основанными на альянсах.
• Минимум 8 лет опыта B2B продаж в кибербезопасности, технологиях или системной интеграции.
• Высокий уровень интереса к инновациям в кибербезопасности и меняющимся ландшафтам угроз.
• Требуется свободное владение арабским и английским языками.

• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с возможностью влиять на старших руководителей.
• Требуется свободное владение арабским и английским языками.

• Работайте с реальными ставками. Group-IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol в более чем 60 странах. Присоединившись к Group-IB, ваша работа напрямую разрушает цифровую преступность.
• Растите по‑своему. Выбирайте свой путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите к руководству, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в Северной и Южной Америке, Европе, Ближнем Востоке и Африке, Центральной Азии и Азиатско‑Тихоокеанском регионе. Ваш рост — наш рост: расширение Group-IB в более чем 60 активных стран означает реальное ускорение карьеры.
• Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение. Вам не придётся выбирать между выполнением работы и повышением квалификации.
• Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие решения — признаны Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвали нас Global Technology Innovation Leader 2025 года. Работая здесь, вы создаёте технологии, задающие отраслевые стандарты.
• Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты, распределёнными по шести континентам. Мы накопили более 21 года собственных телеметрических данных через более 1 500 совместных расследований. Нет двух одинаковых угроз — и нет одинаковых навыков, которые вы будете развивать.
• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разные точки зрения. Нас объединяет общая миссия: борьба с киберпреступностью и создание более безопасного мира. Мы заботимся о вашем благополучии и счастье так же, как о вашей продуктивности.