Senior Product Manager, B2B Growth

Enterprise‑бизнес Superhuman растёт не только за счёт продаж, но и благодаря самому продукту, и нам нужен человек, который возглавит это направление. Мы ищем Senior Product Manager, B2B Growth, который определит, как сотрудники открывают и присоединяются к организации Superhuman, как они проходят онбординг и активируются, как они используют бесплатные пробные версии для предприятий и как они удерживаются и расширяются со временем.

Это высококросс‑функциональная индивидуальная роль, соединяющая механизмы продаж с ростом, ориентированным на продукт, и сотрудничающая со всеми бизнес‑юнитами продукта и командой Self‑Serve Growth для построения циклов и опытов, усиливающих рост предприятий. Вы также будете отвечать за административные настройки, управляющие этими циклами: правила, определяющие, как сотрудники могут присоединяться к учётной записи своей организации, настраивать доступ и открывать продукт для своих команд.

• Владеть полной стратегией продукта B2B growth, от того, как сотрудники присоединяются к организации компании и используют бесплатные пробные версии, через онбординг и активацию, до долгосрочного удержания и расширения
• Создавать административные настройки, управляющие циклами роста предприятий, параметры и разрешения, определяющие, как сотрудники открывают, присоединяются и получают доступ к учётной записи Superhuman в своей организации
• Сотрудничать с Sales и Customer Success для выявления возможностей роста, ориентированного на продукт, в управляемых процессах и определения точек трения, замедляющих принятие и расширение
• Тесно работать с командой self‑serve Growth для адаптации и трансляции PLG‑паттернов в контексте B2B, делиться выводами, избегать фрагментации и создавать согласованные пользовательские опыты в обоих направлениях
• Сотрудничать со всеми бизнес‑юнитами продукта, внедряя мышление роста в разработку функций, обеспечивая, чтобы активация и расширение предприятий были первоклассными аспектами во всём наборе
• Определять и отслеживать метрики роста предприятий: показатели активации, скорость расширения, когорты удержания — и использовать данные для приоритизации дорожной карты и демонстрации воздействия

• У вас более 5 лет опыта в управлении продуктом, с опытом в росте или PLG в B2B SaaS‑среде.
• Вы понимаете как управляемые процессы продаж, так и механизмы роста, ориентированного на продукт, и знаете, как их совместно использовать.
• Вы обладаете сильными аналитическими навыками и комфортно разрабатываете эксперименты, строите модели роста и используете данные для выявления точек рычага в воронке.
• У вас подтверждённый опыт кросс‑функционального взаимодействия с множеством команд и быстрого перехода от инсайтов к выпущенному продукту.

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату вместе с пакетом льгот, включающим следующее и многое другое:

• Отличное медицинское страхование (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, зрительных, психических и репродуктивных преимуществ)
• Опции страхования от инвалидности и жизни
• 401(k) и RRSP‑матчинг
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 оплачиваемых праздничных дней в год, два гибких праздничных дня в год и гибкое время для болезни
• Щедрые стипендии (включая выплаты за уход за детьми, уход за домашними животными, оздоровление, ваш домашний офис и др.)
• Годовой бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman использует рыночный подход к компенсации, что означает, что базовая зарплата может различаться в зависимости от вашего местоположения. Наши офисы в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим центральным локациям.

Для получения дополнительной информации о наших зонах компенсации и локациях, где мы в настоящее время поддерживаем трудоустройство, пожалуйста, обратитесь к this page. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Базовая зарплата может значительно варьироваться в зависимости от профессиональных знаний, навыков и опыта. Ожидаемые диапазоны зарплат для этой позиции указаны ниже по зонам компенсации и могут быть изменены в будущем.