Head of SMB and Commercial Sales

Возможность

Команды go‑to‑market Superhuman формируют будущее коммуникаций на рабочем месте. Как член нашей команды, вы будете играть ключевую роль в расширении использования наших инновационных, надёжных AI‑инструментов для написания. Мы стремимся обеспечить эффективную и продуктивную коммуникацию в каждой организации. Если вы увлечены трансформацией того, как профессионалы связываются и сотрудничают, мы будем рады услышать вас.

В роли Head of SMB and Commercial Sales вы будете руководить командами наследия Grammarly и Superhuman Go в структуре коммерческого бизнес‑юнита Superhuman, отвечая за стратегию, развитие команды и финансовые результаты продаж Go в сегментах SMB и Mid‑Market. Вы будете выступать в качестве старшего руководителя продаж для бизнес‑юнита, работать по модели ATU/STU и тесно сотрудничать с более широким коммерческим руководством Superhuman для формирования пайплайна, заказов и расширения клиентской базы.

• Руководить, наставлять и развивать команду менеджеров первой линии и AE, постоянно превышая цели по доходу и активности во всех сегментах
• Владеть стратегией продаж Go для SMB и Commercial и её GTM‑исполнением, сотрудничая с руководством ATU, Product, CS и Marketing для создания согласованного, высокоэффективного процесса продаж
• Формировать и поддерживать культуру команды, основанную на ответственности, психологической безопасности и постоянном улучшении, где продавцы чувствуют поддержку и ясно видят влияние своей работы
• Обеспечивать строгий контроль пайплайна и дисциплину прогнозирования, поддерживая точность и прозрачность для высшего руководства
• Определять и стандартизировать процесс онбординга, методологию продаж и обучение, сокращая время выхода на полную продуктивность и повышая согласованность
• Быть защитником обучения: выявлять пробелы в навыках, сотрудничать с функцией enablement и обеспечивать команду инструментами, обучением и рамками для проведения сложных сделок с множеством ценностных предложений
• Выступать в качестве старшего коммерческого представителя в ключевых сделках, формировать стратегию команды, поддерживать разговоры с C‑suite и помогать преодолевать сложности на поздних этапах
• Сотрудничать с Product, Marketing и руководством CS для формирования продуктового нарратива, выявления клиентских инсайтов и влияния на приоритеты дорожной карты
• Представлять команду продаж Go в обсуждениях руководства BU, предоставляя практический взгляд на решения go‑to‑market
• Нанимать, вводить в должность и удерживать исключительные таланты, формируя резерв перед ростом и плановым покрытием отпусков

• Более 10 лет опыта продаж SaaS, из которых минимум 5 лет в роли руководителя продаж, управляющего командой Account Executives
• Доказанный опыт построения и руководства высокоэффективными командами enterprise‑продаж в модели land‑and‑expand или expansion‑driven
• Опыт руководства в матричной или многопродуктовой среде продаж (например, STU/ATU, overlay или модель specialist AE) — комфортно добиваться результатов без прямого контроля всех входов
• Глубокая экспертиза в enterprise‑циклах продаж с подтверждённым успехом взаимодействия с VP и C‑Suite стейкхолдерами в IT, закупках и различных бизнес‑подразделениях
• Предпочтительно наличие опыта в инструментах SaaS для совместной работы, продуктивности или управления работой; опыт работы в прогрессивной технологической компании с сильной продуктовой культурой будет плюсом
• Сильная ориентация на наставничество — известен развитием продавцов, а не только управлением пайплайном; умеет выявлять пробелы в навыках и создавать целевые планы развития
• Отличное владение признанной методологией продаж (например, MEDDIC, MEDPICC, Challenger или аналогичной) и способность внедрять её в практику команды
• Умение строить системы и процессы в неопределённых условиях — разрабатывать онбординг, enablement‑рамки и повторяемые playbook‑и
• Данные‑ориентированный подход к управлению пайплайном и результативностью команды; требуется уверенное владение Salesforce
• Исключительные навыки кросс‑функционального партнёрства — способность согласовываться с Product, CS, Marketing и исполнительными стейкхолдерами, обладая доверием и влиянием
• Свободное использование AI‑инструментов в ежедневных рабочих процессах и способность моделировать и продвигать AI‑поддерживаемые способы работы в команде продаж
• Демонстрирует способность работать самостоятельно с минимальными указаниями, проактивно управлять задачами и приоритетами в нескольких проектах, эффективно анализировать и выполнять работу, эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами и процветать в быстро меняющейся, ориентированной на результаты среде.

Вознаграждение и льготы

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату вместе с пакетом льгот, включающим следующее и многое другое:

• Отличное медицинское страхование (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, офтальмологических, психических и репродуктивных преимуществ)
• Опции страхования от инвалидности и жизни
• Сопоставление 401(k) и RRSP
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздничных дней в год, два гибких праздничных дня в год и гибкое время по болезни
• Щедрые стипендии (включая уход за детьми, уход за домашними животными, оздоровление, ваш домашний офис и прочее)
• Годовой бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman применяет рыночный подход к вознаграждению, поэтому базовая оплата может различаться в зависимости от местоположения. Наши офисы в США разделены на две зоны вознаграждения в зависимости от близости к нашим центральным локациям.

Базовая оплата может существенно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые диапазоны зарплат для этой позиции указаны ниже по зонам вознаграждения и могут быть изменены в будущем. Ожидаемый «On Target Earnings» (OTE) для этой роли также указан ниже и может быть изменён в будущем.

Зона 1: $429k - $536k

Зона 2: $386k - $482k

Комиссионная часть для этой роли составит 40 % от On‑Target Earnings (OTE).

Для получения дополнительной информации о наших зонах вознаграждения и локациях, где мы в настоящее время поддерживаем трудоустройство, пожалуйста, обратитесь к этой странице. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Мы призываем вас подать заявку

В Superhuman мы ценим наши различия и призываем всех подавать заявки — особенно тех, чьи идентичности традиционно недостаточно представлены в технологических организациях. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, происхождения, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, политических убеждений или любого другого признака, защищённого законом. Superhuman является работодателем, предоставляющим равные возможности, и участником федеральной программы E‑Verify в США. Мы также соблюдаем Employment Equity Act (Канада).