Sales Development Representative (SDR)

Новый член команды будет отвечать за:

• Исследование и определение целевых аккаунтов и потенциальных клиентов на рынке США B2B.
• Проведение внешнего поиска через email, LinkedIn и холодные звонки для генерации интереса и построения воронки.
• Квалификация лидов через discovery‑звонки с пониманием бизнес‑потребностей, проблем и критериев принятия решений.
• Планирование встреч и демонстраций продукта/услуги для команды продаж с соответствующими заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения.
• Ведение точных записей в CRM и своевременное обновление/отчётность по активностям, статусу лидов и дальнейшим шагам.
• Сотрудничество с продажами и маркетингом для уточнения сообщений, улучшения последовательностей outreach и оптимизации конверсии.
• Мониторинг отраслевых тенденций, активности конкурентов и новых технологий для информирования outreach и позиционирования.
• Активное внедрение AI‑инструментов в ежедневный рабочий процесс

• 3+ лет опыта в продажах, бизнес‑развитии или генерации лидов (опыт в IT‑аутсорсинге или услугах разработки программного обеспечения предпочтителен; услуги, связанные с ERP, являются плюсом).
• Глубокое понимание процессов B2B‑продаж и фреймворков квалификации лидов (например, BANT, MEDDIC).
• Практический опыт работы с инструментами продаж, такими как Pipedrive, Lemlist, HubSpot, Salesforce и/или LinkedIn Sales Navigator.
• Отличные коммуникативные, переговорные и межличностные навыки, уверенность в outreach и discovery‑разговорах.
• Высокое внимание к деталям, точность ввода данных, чистота CRM и отчётность.
• Способность работать в быстро меняющейся, ориентированной на цели среде и последовательно выполнять плановые активности.

• Понимание процессов RFP и концепции разработки кастомного программного обеспечения является плюсом.
• Опыт в IT‑аутсорсинге или услугах разработки программного обеспечения предпочтителен; услуги, связанные с ERP, являются плюсом.

• Гибкость удалённой или гибридной работы: выбор за вами. Мы предлагаем высокую гибкость в том, где и как вы работаете, позволяя управлять собственным балансом работы и личной жизни.
• Оплачиваемый отпуск и каникулы: берите время, необходимое для восстановления. Мы предоставляем щедрый доступ к PTO и отпуску, чтобы вы могли отдохнуть и отключиться.
• Взнос в 401(k): планируйте будущее с уверенностью. Как сотрудник, вы получаете 3% взнос компании в ваш пенсионный план 401(k).
• 100% возмещение расходов на медицинскую страховку: ваше благополучие — наш приоритет. Мы полностью возмещаем премии вашей медицинской страховки.
• Профессиональное развитие: мы инвестируем в ваш проактивный подход. Доступ к специализированным обучающим и развивающим программам, адаптированным к вашим карьерным целям.
• Выделенная административная поддержка: мы берём на себя логистику, чтобы вы могли сосредоточиться на своей работе. Пользуйтесь поддержкой по выставлению счетов, технической администрированию и проактивному People Partnership.