Strategic Account Executive, Financial Services - Brazil

В роли Strategic Account Executive вы поможете расширить присутствие GitLab в сфере финансовых услуг в Бразилии: будете выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена в крупных организациях и сопровождать их при принятии сложных решений о выборе платформы. Вы будете применять консультативный подход к продажам, чтобы связывать бизнес-потребности клиентов с нашей DevSecOps-платформой на базе ИИ и помогать командам повышать продуктивность разработчиков, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и увереннее двигаться вперёд в доставке программного обеспечения. В этой роли вы будете поддерживать стратегические аккаунты на всём пути клиента — от первых разговоров до внедрения, а также помогать нам позиционировать GitLab как ведущего партнёра в области DevSecOps на бразильском рынке.

• Руководить работой со стратегическими аккаунтами среди потенциальных и действующих клиентов в сфере финансовых услуг в Бразилии, задавая направление на всех этапах взаимодействия до и после продажи.

• Развивать возможности внутри аккаунтов в сфере финансовых услуг посредством поиска клиентов, выстраивания отношений и консультативного понимания бизнес-потребностей клиентов.

• Создавать планы по аккаунтам и предложения для клиентов, которые чётко связывают возможности GitLab с приоритетами организации и целями трансформации.

• Координировать работу с командами пресейла, постпродажного сопровождения и поддержки для успешного внедрения продукта и его освоения клиентами.

• Формировать квалифицированный пайплайн совместно со стратегическими канальными партнёрами и поддерживать усилия по привлечению новых клиентов.

• Делиться отзывами клиентов и идеями по продукту в публичном трекере задач GitLab, представляя голос клиента.

• Готовить отчёты об активности и прогнозы, а также помогать анализировать выигранные и проигранные сделки, чтобы улучшать будущую работу по продажам.

• Взаимодействовать с командами маркетинга, аккаунт-командами, менеджерами по продукту и техническими командами, чтобы делиться извлечёнными уроками и чётко доносить потребности клиентов.

• Более 5 лет опыта продаж крупным организациям и работы со сложными циклами продаж в сфере финансовых услуг с участием множества заинтересованных сторон.

• Умение выстраивать и вести отношения с клиентами на уровне руководства с высокой степенью ответственности и доведением дел до конца.

• Навыки консультативных продаж, включая подготовку предложений, презентаций и официальных коммерческих предложений с учётом бизнес-потребностей клиента.

• Сильные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и заключительных переговоров о закрытии сделки — чётко и эффективно.

• Комфортная самостоятельная работа над сложными проектами при координации с кросс-функциональными командами.

• Свободное владение английским и португальским языками для общения с клиентами и внутри компании.

• Знакомство с GitLab или смежными инструментами, включая Git, инструменты разработки программного обеспечения, управление жизненным циклом приложений (application lifecycle management) или инструменты безопасности и безопасности приложений.

• Соответствие ценностям GitLab и готовность рассматривать переносимый опыт из смежных технических или программных сред.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups (группы поддержки сотрудников)

• Участие в капитале и Employee Stock Purchase Plan (план приобретения акций сотрудниками)

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком