Staff Commercial Pricing Strategist

Команда Pricing Strategy отвечает за сквозную стратегию ценообразования, упаковки и коммерциализации портфеля продуктов GitLab, от уровней Premium и Ultimate до GitLab Duo и наших расширяющихся возможностей искусственного интеллекта (AI). Как эксперт уровня Staff в области ценообразования и коммерциализации, вы будете разрабатывать, масштабировать и вести программы монетизации предприятий и коммерческих закупок GitLab в качестве индивидуального contributor‑а на вершине нашего карьерного пути. Вы станете архитектором наших Enterprise Agreements, ценовых структур для облачных маркетплейсов и каналов, а также конкурентных коммерческих программ, сотрудничая с Product, go‑to‑market (GTM), Finance, Sales, Renewals, Product Marketing, Partners и Deal Desk, чтобы превратить решения по ценообразованию в масштабируемые программы, работающие для клиентов и полевых команд.

• Вести конкурентные программы ценообразования и тактические сделки, включая акции, предложения по замене конкурентов и поддержку сделок, которые помогают полевым командам выигрывать и вытеснять конкурентов на рынке DevSecOps и AI‑инструментов.
• Владеть стратегией реализации цены list‑to‑net по продуктам, географическим регионам, GTM‑сегментам и каналам выхода на рынок.
• Сотрудничать с Product Management, Product Marketing и GTM‑лидерами для формирования новых предложений по упаковке и ценообразованию, оценивать модели монетизации по мере развития возможностей AI и платформы GitLab, а также предоставлять обоснованные рекомендации кросс‑функциональным и исполнительным заинтересованным сторонам.
• Выступать в роли эксперта по поддержке ценообразования, создавая обучающие материалы, руководства и battlecards, которые дают полевым командам уверенность в ценовых обсуждениях и помогают объяснять коммерческую ценность.
• Внедрять коммерческие программы совместно с Deal Desk, Revenue Operations и командами Data, оставаясь активно вовлечённым как в исполнение, так и в стратегию.
• Определять, запускать и масштабировать Enterprise Agreements и стратегии маркетингового объединения, упрощающие транзакции, стимулирующие использование нескольких продуктов и GitLab Duo, а также максимизирующие пожизненную ценность клиента.
• Определять стратегию ценообразования для каналов и маркетплейсов, включая уровни, рамки скидок и структуры маржи, для реселлеров, глобальных системных интеграторов, независимых поставщиков программного обеспечения и облачных маркетплейсов, таких как Amazon Web Services, Google Cloud Platform и Microsoft Azure.
• Документировать решения и рамки в справочнике GitLab и по умолчанию использовать асинхронную письменную коммуникацию в рамках полностью удалённой, глобально распределённой команды.

• Обширный опыт в стратегическом консалтинге, ценообразовании, стратегических финансах или корпоративной/сделочной стратегии, желательно в компании, предоставляющей программное обеспечение как услугу (SaaS) или в предприятии программного обеспечения.
• Глубокий опыт в монетизации или стратегии ценообразования, включая прямую ответственность за ценовые водопады, программы закупок предприятий, такие как Enterprise License Agreements или Enterprise Agreements, а также модели ценообразования для каналов и маркетплейсов.
• Доказанный опыт работы в качестве эксперта‑консультанта без формального полномочия. Другие команды обращаются к вам с сложными вопросами по ценообразованию, и ваши рекомендации имеют вес у старших заинтересованных сторон благодаря продуманности и доказательной базе.
• Практический опыт работы с AI‑агентами и автоматизациями, которые реальные команды использовали в продакшене.
• Склонность к итерациям и выпуску. Вы комфортно принимаете стратегическое решение, документируете обоснование и корректируете его по мере поступления новых данных, а не ждёте идеальной информации.
• Сильные навыки письменной коммуникации и способность работать самостоятельно в асинхронной, полностью удалённой среде, одновременно обеспечивая согласование между функциями.
• Опыт взаимодействия и влияния на старших заинтересованных сторон в Product, Sales и Finance, включая уровни вице‑президента и старшего вице‑президента, в качестве индивидуального contributor‑а.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Базовый диапазон заработной платы для этой позиции указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются через интервью и оценку образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Продажи также могут получать стимулирующую оплату, ориентированную до 100 % от предложенной базовой зарплаты.