Strategic Pricing Lead, TA

Strategic Pricing Lead — это коммерческая роль с высоким уровнем влияния, отвечающая за разработку и реализацию стратегий ценообразования в розничном, флит- и оптовом топливных бизнесах TA. Роль объединяет данные о рынке, клиентах, конкурентах, поставках и финансах, чтобы повышать прибыльный объём, маржу и качество исполнения ценовых решений на уровне станций, коридоров, клиентов и сети.

Роль ускорит переход TA к интегрированному, аналитическому и ориентированному на будущее ценообразованию за счёт более сильных процессов, передовых инструментов и дисциплинированного управления результатами. Вы будете работать в партнёрстве с подразделениями ценообразования, продаж, операций, поставок, трейдинга, финансов, технологий, данных и аналитики, одновременно развивая компетенции команды и представляя TA на более широких форумах по ценообразованию.

Стратегия ценообразования и создание ценности

• Разрабатывать чёткие стратегии ценообразования, ограничения и действия для розничных, флит- и оптовых каналов TA.
• Выявлять и приоритизировать возможности для роста прибыльного объёма, повышения удельной маржи и сокращения потерь ценности.
• Связывать решения по каналам с общей ценностью для бизнеса и поддерживать планирование, прогнозирование и решения по сети с помощью данных о ценообразовании и рынке.

Розничное, флит- и оптовое ценообразование

• Разрабатывать стратегии для станций, рынков, коридоров, клиентов и сегментов по бензину, дизельному топливу, DEF и другим соответствующим топливным продуктам.
• Улучшать конкурентное позиционирование, оценку сделок с клиентами, продления, пересмотр цен и решения по оптовым предложениям, используя экономику рынка, клиентов, поставок и стоимости обслуживания.
• Взаимодействовать с операционным подразделением по ценообразованию и с продажами, чтобы превращать выводы в своевременные действия и сопоставлять фактические результаты с коммерческим обоснованием.

Данные, аналитика и технологии

• Определять бизнес-требования и руководить внедрением инструментов ценообразования, включая розничную оптимизацию, оптимизацию сделок с флит-клиентами, сегментное ценообразование, анализ коридоров и управление результатами.
• Проверять аналитические результаты на соответствие знаниям о рынке, устранять существенные пробелы в данных и использовать пилотные проекты и структурированную деятельность test-and-learn для улучшения решений.
• Обеспечивать, чтобы новые возможности упрощали и улучшали исполнение ценообразования, а не добавляли ненужную сложность.

Результаты и управление

• Устанавливать показатели по объёму, марже, реализации, конкурентоспособности, удержанию, результатам сделок и потерям.
• Проводить обзоры, объясняющие факторы результативности и определяющие чёткие действия на уровне станций, коридоров, рынков, продуктов, клиентов и каналов.
• Вести портфель инициатив по созданию ценности с ответственными владельцами, достижениями и измеренными результатами и обеспечивать соответствие решений законам, политикам и механизмам контроля.

Лидерство и развитие компетенций

• Выступать коммерческим интегратором между подразделениями TA по ценообразованию, продажам, операциям, поставкам, финансам, трейдингу, данным, аналитике и технологиям.
• Чётко доносить рекомендации, влиять на заинтересованные стороны как на руководящем, так и на линейном уровне и конструктивно оспаривать практики, ограничивающие ценность.
• Наставлять аналитиков по ценообразованию, продвигать единые методы ценообразования и делиться актуальными региональными и глобальными лучшими практиками.

• Степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный коммерческий опыт.
• Опыт уровня Mid–Senior в ценообразовании, коммерческом управлении, управлении доходами, трейдинге, поставках, продажах, финансах или другой роли, напрямую влияющей на достижение валовой маржи.
• Сильные коммерческие и аналитические навыки, подтверждённые опытом превращения данных и рыночных выводов в практические действия.
• Опыт разработки или реализации стратегии ценообразования в конкурентном бизнесе с большими объёмами или чувствительным к марже.
• Умение диагностировать результативность, влиять на разные функции и доносить рекомендации до руководителей высшего звена.

• MBA, послевузовская квалификация или формальное обучение в области ценообразования, экономики, аналитики или оптимизации.
• Опыт в сфере топлива, розничной торговли товарами повседневного спроса (convenience), флит-сегмента, опта, энергетики, сырьевых товаров или транспорта.
• Опыт работы с несколькими каналами ценообразования и с командами по поставкам или трейдингу.
• Знакомство с оптимизацией ценообразования, управлением сделками, геопространственным анализом, сегментацией клиентов, machine learning или agile-разработкой продуктов.
• Опыт внедрения инструментов ценообразования и наставничества аналитиков.

Сколько мы платим (базовая часть)? 137,000 - 196,000 USD в год

• Обратите внимание: указанный для этой позиции диапазон оплаты является реально ожидаемой и обоснованной оценкой диапазона возможной базовой компенсации на момент публикации.

Эта позиция даёт право на US Benefits – Core. Позиция предусматривает оплачиваемый отпуск, продолжительность которого зависит от стажа соответствующей работы в отрасли и составляет от 120 до 240 часов отпуска в год для сотрудников с полной занятостью. Вы также будете иметь право на 9 оплачиваемых праздничных дней в год и 2 праздничных дня по личному выбору. В Bp также действует политика родительского отпуска, предусматривающая до 8 недель оплачиваемого отпуска в связи с рождением или усыновлением ребёнка.

Мы предлагаем пакет вознаграждений, чтобы ваша работа сочеталась с вашей жизнью. Он включает программу годовой премии по усмотрению компании, программу долгосрочного стимулирования и щедрые пенсионные льготы, в том числе программу софинансирования 401k. Эти льготы включают пенсию для имеющих на неё право сотрудников.

В рамках пакета по поддержке благополучия bp предлагает доступ к медицинскому, офтальмологическому и стоматологическому страхованию, а также к страхованию жизни, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.

Помощь с релокацией:

Релокация может обсуждаться для этой роли Тип удалённой работы:

Эта позиция предполагает гибридный формат работы: офис/удалённо