Senior Ecosystem Sales Manager

Наш Senior Ecosystem Sales Manager (ESM) будет работать в Мумбаи или Дели. Это старшая, ориентированная на рынок роль, отвечающая за построение и масштабирование партнёрского бизнеса GitLab в Индии во всём спектре экосистемы: гипермасштабные провайдеры, крупные ориентированные на Индию системные интеграторы (SIs) и партнёры, рожденные в облаке / AI‑нативные партнёры. Мы ищем человека с достаточным диапазоном и уровнем seniority, способного достоверно управлять стратегическими партнёрскими отношениями со всеми этими типами партнёров и помогать росту нашего бизнеса через этих партнёров.

Это старшая индивидуальная роль для специалиста, который уже построил карьеру, масштабируя доход, получаемый от партнёров, в Индии — человека, знакомого с экосистемой гипермасштабных провайдеров (AWS & GCP), имеющего глубокие, надёжные отношения с крупными индийскими SIs и понимающего, как взаимодействовать с новыми поколениями облачно‑нативных и AI‑партнёров, которые становятся всё более важной частью go‑to‑market.

• Строить и масштабировать бизнес GitLab, получаемый от партнёров, в Индии, охватывая гипермасштабные провайдеры, крупные ориентированные на Индию SIs и партнёров, рожденных в облаке/AI‑партнёров.
• Развивать глубокие, стратегические (не транзакционные) отношения с ограниченным набором приоритетных партнёров — совместные бизнес‑планы, QBRs и назначенное исполнительное спонсорство.
• Управлять отношениями с гипермасштабными провайдерами и процессом Marketplace с AWS и/OR GCP.
• Строить и развивать отношения с крупными индийскими SIs и каналами/партнёрами, рожденными в облаке, а также с emerging AI‑native партнёрами.
• Генерировать партнёрский pipeline и bookings, а также выполнять квоту, привязанную к доходу, получаемому от партнёров.
• Тесно сотрудничать с командой продаж в Индии, чтобы гарантировать правильную идентификацию, поддержку и закрытие возможностей, получаемых от партнёров.
• Работать с командой India и APJ Ecosystem для формирования и уточнения модели охвата India Ecosystem.
• Вносить вклад в программы enablement, сертификации и go‑to‑market, адаптированные к индийскому рынку.
• Отчитываться о состоянии взаимодействия с партнёрами, вкладе в pipeline и прогрессе по ключевым этапам стратегических партнёров.

• 15+ лет опыта в управлении каналами/альянсами/партнёрами или продажах в экосистеме, желательно в сфере корпоративного программного обеспечения, DevOps или облачной инфраструктуры.
• Обширный, всесторонний опыт масштабирования бизнеса через партнёров, включая гипермасштабные провайдеры, крупные ориентированные на Индию SIs и партнёров, рожденных в облаке/AI‑нативных — без узкой специализации только на одном типе партнёров.
• Прямой опыт управления отношениями с гипермасштабными провайдерами (AWS, GCP и/или Azure), включая процесс Marketplace.
• Сильная, надёжная существующая сеть среди крупных индийских SIs и облачно‑нативных/канальных партнёров, с подтверждённым опытом перехода отношений от транзакционных к стратегическим.
• Умение работать с квотой дохода, получаемого от партнёров, и оценка по генерации pipeline, а не только по закрытию сделок.
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами — способность согласовывать внутренние продажи, маркетинг и заинтересованные стороны со стороны партнёров вокруг общих целей.
• Владение индийским языком на уровне носителя или бизнес‑уровня и сильный деловой английский (для регионального взаимодействия с руководством APJ).
• Проживание в Мумбаи или Дели, либо готовность к переезду в один из этих городов.

• Предыдущий опыт работы с гипермасштабным провайдером (AWS, GCP) в роли партнёра или альянса.
• Знакомство с GitLab, DevSecOps или смежными экосистемами инструментов для разработчиков.
• Опыт помощи в разработке или переосмыслении модели охвата партнёров, комфорт в построении процесса, а не только в его наследовании.

• Пакет льгот для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для членов команды
• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск