Deal Desk Strategist, Philippines or India

В качестве Deal Desk Strategist вы будете ключевым партнёром команд продаж и доходов GitLab в регионе Asia‑Pacific и Japan (APJ), формируя способы структурирования, расчёта цен и оформления сделок, поддерживающих наш рост. Вы будете находиться в центре процесса quote‑to‑cash и выступать в роли эксперта по продажам‑поддерживаемым котировкам в Salesforce. Вы обеспечите точное отражение намерений сделки в котировках, формах заказов и учёте, а также поможете решить проблемы до того, как они потребуют вмешательства системных или ИТ‑подразделений.

• Действовать как надёжный советник и основной ресурс по структуре сделок, расчёту цен, созданию форм заказов и вариантам контрактов, поддерживающим закрытие сделок.
• Быть основной точкой контакта для вопросов Sales, связанных со структурой сделок, учётом возможностей, управлением подписками и доставкой лицензий.
• Ориентироваться в сложных циклах сделок вместе с Sales и сотрудничать с ключевыми внутренними заинтересованными сторонами для выполнения требований сделки.
• Владеть процессом проверки котировок, включая валидацию возможностей Salesforce, котировок и форм заказов, чтобы обеспечить точные структуры сделок, метрики и последующий учёт.
• Проверять sales‑assisted контракты из Salesforce на точность и соответствие намерениям, подтверждая, что коммерческие условия, включая фиксированные цены и условия биллинга, правильно отражены и соответствуют требованиям признания доходов и внутренним политикам.
• Сотрудничать с Sales для интерпретации намерений сделки, советовать варианты в рамках ценовой и упаковочной модели GitLab и устранять проблемы расчёта цен в Salesforce, Zuora CPQ или связанных инструментах до привлечения технических команд.
• Поддерживать сквозной процесс quote‑to‑cash, работая с Billing, Accounts Receivable, Revenue Accounting, Ecosystem и другими партнёрами для решения вопросов подписок, выставления счетов и сбора платежей.
• Анализировать данные по сделкам и расчёту цен для выявления повторяющихся проблем, предлагать улучшения процессов или конфигураций и создавать чёткие рекомендации, снижающие количество ошибок и переделок.
• Участвовать в региональных звонках по прогнозу продаж, квартальных бизнес‑обзорах и совещаниях в конце квартала, предоставляя ясные обновления о статусе сделок, рисках и необходимых действиях.
• Работать в часы, согласованные с часовым поясом GMT+10.

• Опыт поддержки расчёта цен, ценообразования, учёта возможностей, управления подписками и учёта в рамках Deal Desk, операций биллинга, операций продаж, операций доходов или аналогичной функции quote‑to‑cash.
• Способность предоставлять рекомендации по скидкам и ценообразованию, с пониманием отдельной цены продажи и диапазонов прибыльности.
• Сильные навыки CPQ и технические знания, желательно включая опыт работы с Zuora или аналогичным инструментом, а также способность понимать, как генерируются расчёты и сборы по продуктам и ценовым моделям. Опыт с моделями на основе потребления будет плюсом.
• Практический опыт работы с Salesforce, включая создание и проверку котировок, управление возможностями и устранение проблем с данными или процессами для поддержки точных метрик учёта.
• Способность интерпретировать коммерческие контракты и понимать, как юридические и коммерческие условия, включая фиксированные цены и обязательства по срокам, влияют на структуру сделки, ценообразование, учёт и одобрения.
• Высокое внимание к деталям и ориентация на точность в котировках, формах заказов и учёте, включая возможность проверять или воссоздавать сценарии с помощью Google Sheets, Excel или аналогичных инструментов.
• Сильные навыки решения проблем и устранения неполадок, инициативность в выявлении коренных причин проблем quote‑to‑cash и сотрудничестве с системными и кросс‑функциональными командами для предотвращения повторяющихся ошибок.
• Понимание концепций признания доходов в среде software‑as‑a‑service и опыт взаимодействия с Finance, Billing, Accounts Receivable, Ecosystem и командами Revenue для обеспечения соответствующего, своевременного учёта и сбора платежей.
• Чёткие, лаконичные коммуникативные навыки и способность консультировать и завоёвывать доверие у команд Sales в высоко коллаборативной удалённой среде.
• Опыт работы со структурами корпоративных сделок и юридическими условиями, которые могут влиять на структуру контракта.
• Способность расставлять приоритеты в работе в соответствии с ожиданиями Sales и меняющимися бизнес‑потребностями.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и практикует политику позитивных действий. Политика GitLab и практики, связанные с набором персонала, трудоустройством, карьерным ростом и продвижением, повышением и выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями о службе в вооружённых силах), или любого другого основания, защищённого законом.