Sales Director, Performance Media EMEA

В качестве Sales Director, Performance Media EMEA (Enterprise) вы будете частью высокоэффективной команды Strategic Growth в Criteo, сосредоточенной на завоевании самых трансформационных новых бизнес‑возможностей по всей EMEA. Вы будете отвечать за крупные, сложные проекты — работая рука об руку с высшим руководством, агентствами, продуктом и отраслевыми экспертами, чтобы закрывать сделки, которые переопределяют портфель клиентов Criteo и рыночное присутствие. Это роль старшего индивидуального сотрудника для топ‑продавцов в сегменте enterprise — сочетание стратегического мышления, дисциплинированного выполнения проектов и консультативного взаимодействия со стейкхолдерами уровня MD/VP и C‑suite.

• Вести высокоценные проекты: Руководить полным циклом продаж для крупных, сложных потенциальных клиентов — от идентификации и квалификации до переговоров, закрытия и запуска.
• Двигать «must‑win» сделки: Сосредотачиваться на стратегических рекламодателях с мульти‑рынковым потенциалом и значительным ростовым воздействием для Criteo.
• Работать в рамках Pursuit Squads: Сотрудничать со Strategic Growth Lead, Vertical Leaders, командой Agency и исполнительными спонсорами для разработки и реализации выигрышных стратегий.
• Организовывать кросс‑функциональное согласование: Партнёрствовать с Product, Legal, Finance, Data Privacy и Operations для создания адаптированных, коммерчески сильных предложений, приносящих измеримую ценность.
• Строить отношения с руководством: Непосредственно взаимодействовать с MD/VP, C‑level стейкхолдерами, чтобы понять бизнес‑приоритеты, сформировать решения и позиционировать Criteo как стратегического партнёра.
• Применять лучшие практики в проектах: Использовать проверенные методологии enterprise sales (например, MEDDPICC, Challenger, value‑based selling) для структурирования проектов, точного прогнозирования и дисциплинированного последующего контроля.
• Вносить вклад в playbook проектов: Делиться полученными знаниями, уточнять лучшие практики и повышать коллективный коэффициент выигрыша и качество выхода на рынок.
• Выступать в роли амбассадора: Представлять Criteo на стратегических форумах, мероприятиях и встречах с руководством, расширяя осведомлённость и доверие в целевых отраслях.

• Значительный опыт в enterprise sales или бизнес‑развитии в ad tech, martech или цифровых медиа.
• Доказанный успех в выигрыше крупных, стратегических, мульти‑рынковых или мульти‑канальных сделок.
• Глубокое понимание экосистем performance marketing, динамики агентств и медиа‑закупок, основанных на данных.
• Навыки переговоров, основанных на ценности, структурирования сделок и взаимодействия с руководством.
• Способность руководить кросс‑функциональными командами по сделкам и координировать старших стейкхолдеров внутри и вне компании.
• Свободное владение английским; дополнительные европейские языки являются плюсом.
• Опыт продажи сложных рекламных или технологических решений (DSP, measurement, AI‑driven platforms, commerce media).
• Подтверждённый опыт влияния на старших лиц, принимающих решения (CMO, CDO, Chief Growth Officer и др.).
• Стратегическое мышление — умение связывать рыночные тенденции, клиентские вызовы и возможности Criteo в чёткие стратегии роста.
• Сильные навыки презентации и рассказа историй; способность формировать ценность как на техническом, так и на бизнес‑уровне.
• Менталитет роста: устойчивость, сотрудничество, дисциплина и неустанный фокус на успехе клиента.

Дополнительные европейские языки являются плюсом

🏢 Способы работы — Наш гибридный модель сочетает работу из дома с офисными встречами, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами — Программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно — Медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — Разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — Привлекательная зарплата, вознаграждения, основанные на результатах, семейные льготы, а также возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.