Public Sector Strategic Account Executive, SLED - Mountain Plains

В качестве Strategic Account Leader в нашей команде Public Sector вы будете помогать государственным и муниципальным агентствам, а также высшим учебным заведениям модернизировать процесс создания и защиты программного обеспечения с помощью AI-powered DevSecOps платформы GitLab в регионе Mountain Plains. Вы будете согласовывать GitLab с приоритетами агентств, такими как автоматизация CI/CD, безопасные практики разработки и модернизация инфраструктуры в регулируемых средах, выступая в роли основного контактного лица для стратегических и крупных потенциальных клиентов. Подчиняясь Regional Director, вы будете отвечать за определённый портфель клиентов, разрабатывать и реализовывать многолетние планы аккаунтов, ориентироваться в сложных циклах закупок и тесно сотрудничать с системными интеграторами и реселлерами для достижения результатов, важных для миссий государственного сектора.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, согласующие AI-powered DevSecOps платформу GitLab с инициативами модернизации государственного сектора
• Ориентироваться в сложных процессах закупок и заключения контрактов, формируя многолетние технологические дорожные карты совместно с CIO и техническими лидерами
• Выступать в роли основного контактного лица и доверенного советника для стратегических и крупных клиентов государственного сектора
• Управлять своим портфелем клиентов от развития воронки до закрытия и расширения, используя консультативный, ориентированный на миссию подход к продажам
• Сотрудничать с пред- и постпродажными инженерами, командами клиентского успеха и поддержки для обеспечения успешного развертывания, внедрения и получения ценности
• Работать с системными интеграторами, реселлерами и другими партнёрами канала для генерации квалифицированных лидов и совместного создания решений государственных задач
• Проводить постоянный поиск потенциальных клиентов и развитие возможностей в крупных и стратегических аккаунтах для роста новых и расширяющих бизнесов
• Представлять голос клиента, делясь обратной связью и идеями по продукту через публичный трекер GitLab и внутренние команды

• Опыт продаж технологических решений государственным и муниципальным органам США и высшим учебным заведениям, включая работу в регулируемых средах
• Знание жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая автоматизацию CI/CD, безопасные практики разработки и модернизацию инфраструктуры
• Понимание государственных закупочных механизмов, требований к соответствию и циклов закупок агентств, с умением ориентироваться в сложных стейкхолдерах
• Консультативный подход к продажам, позиционирующий технологии как средство выполнения миссии и согласующий решения с инициативами модернизации государственного сектора
• Способность управлять крупными аккаунтами с высокой степенью ответственности и контроля, работая с минимальным надзором над сложными возможностями
• Навыки сотрудничества с системными интеграторами, реселлерами и внутренними пред- и постпродажными командами для достижения успешных результатов для клиентов
• Эффективные письменные и устные коммуникативные навыки, сильные межличностные способности для построения консенсуса среди технических и нетехнических стейкхолдеров
• Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и готовность применять переносимые навыки и разнообразный опыт в сфере государственного сектора
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами и участия в мероприятиях по мере необходимости

• Диапазон базовой зарплаты $122,000—$205,200 USD (Соединённые Штаты)
• Премия, ориентированная на до 100 % от предложенной базовой зарплаты
• Пакет льгот для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• GitLab — это рабочее место с равными возможностями