Manager, Sales Recruiting (AMER)

В роли Manager, Sales Recruiting (Americas) вы будете руководить подбором персонала для отдела продаж в странах Америки и сотрудничать с региональными руководителями отдела продаж, чтобы нанимать специалистов с квотой и go-to-market-специалистов, которые поддерживают рост выручки GitLab. Вы будете развивать команду рекрутеров, выстраивать стратегии найма для разных функций и сегментов продаж и создавать воспроизводимые процессы, сочетающие скорость, качество и опыт кандидатов. Вы также будете оставаться вовлечённым в рабочий процесс: при необходимости самостоятельно подбирать персонал на старшие и специализированные роли в продажах.

• Руководить командой рекрутеров, которая поддерживает отдел продаж в странах Америки, и развивать её: с помощью коучинга, обратной связи и чётких планов развития формировать компетенции и ответственность.

• Разрабатывать стратегии подбора, структурированные интервью и модели найма, масштабируемые на рынок AMER.

• Сотрудничать с руководителями отдела продаж, чтобы определять потребности в талантах, делиться рыночной аналитикой по США, Канаде и Латинской Америке, а также помогать принимать решения о найме и компромиссы.

• Планировать ресурс рекрутинга исходя из целей по численности и квотной ёмкости, соблюдая баланс между скоростью найма, качеством и временем выхода на полную эффективность.

• Встраивать принципы разнообразия, равенства и инклюзивности в процессы подбора и решения о найме.

• При необходимости вести собственный набор вакансий, уделяя внимание старшим и специализированным ролям, таким как руководители линейных подразделений, руководители стратегических клиентов и технические специалисты по продажам.

• Использовать данные рекрутинга, чтобы отслеживать результаты команды, выявлять узкие места и улучшать стратегии найма по всему портфелю продаж.

• Взаимодействовать с руководством отдела продаж, Sales Operations, Enablement, People Business Partners, отделами компенсаций и финансов в вопросах планирования рабочей силы и обеспечения единообразного опыта кандидатов и заинтересованных сторон.

• Опыт развития команд рекрутеров для отделов продаж или go-to-market-организаций, достижение результатов в найме в растущем бизнесе в США, Канаде и Латинской Америке.

• Умение выстраивать доверительные отношения с руководителями отдела продаж высокого уровня, оставаясь при этом вовлечённым в практическую работу по подбору.

• Опыт построения масштабируемых процессов подбора для разных ролей и сегментов продаж.

• Умение использовать данные рекрутинга, чтобы определять стратегию, выявлять пробелы и объяснять результаты заинтересованным сторонам.

• Опыт поиска, вовлечения и закрытия пассивных кандидатов на роли в продажах с квотой, специализированные и старшие роли, включая разговоры о переменной части компенсации и доходе при выполнении плана (on-target earnings).

• Умение работать в условиях неопределённости, быстро решать проблемы и сохранять вдумчивый подход к опыту кандидатов.

• Совместный подход к лидерству, основанный на самоосознанности, открытости к обратной связи и вкладе в рост команды, а также опыт удалённой работы в разных часовых поясах.

• Подтверждённая приверженность инклюзивному найму и справедливым практикам подбора. Релевантный опыт может быть получен в разных профессиональных областях, а также могут учитываться переносимые навыки.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевая компенсация и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком