Major Account Executive, France

В качестве Strategic Account Executive вы будете отвечать за портфель стратегических и крупных клиентов и перспектив во Франции, помогая им получать максимальную ценность от AI‑powered платформы GitLab для разработки программного обеспечения, безопасности и операций (DevSecOps). Вы будете привлекать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес‑потребностей и обеспечения успешного внедрения и расширения. Вы будете тесно сотрудничать с командами пред- и пост‑продаж, а также со стратегическими партнёрами‑каналами на протяжении всего цикла продаж, от поиска и квалификации до развертывания, использования и долгосрочного роста.

• Управлять портфелем стратегических и корпоративных аккаунтов, обеспечивая как привлечение новых клиентов, так и расширение у существующих.
• Руководить сложными циклами продаж от поиска и квалификации до переговоров и закрытия, используя консультативный подход, основанный на бизнес‑потребностях клиента.
• Разрабатывать и реализовывать структурированные планы аккаунтов, сопоставляющие приоритеты клиента с возможностями DevSecOps и AI‑powered платформы GitLab.
• Тесно сотрудничать с пред‑продажами, клиентским успехом, поддержкой и стратегическими партнёрами‑каналами для обеспечения успешных оценок, развертываний и долгосрочного принятия GitLab.
• Генерировать и поддерживать квалифицированный пайплайн через целенаправленные outreach‑мероприятия, совместные активности с партнёрами‑каналами и эффективное использование существующих связей.
• Подготавливать и поддерживать точные отчёты о деятельности, пайплайне и прогнозах, а также участвовать в анализе win/loss для улучшения исполнения продаж.
• Сотрудничать с Marketing для формирования и реализации account‑based и региональных кампаний, поддерживающих генерацию пайплайна и расширение в вашем регионе.

• Опыт управления и роста крупных, сложных аккаунтов в стратегических или корпоративных организациях, включая как развитие нового бизнеса, так и расширение у существующих клиентов.
• Способность вести консультативный процесс продаж, от поиска и исследования до предложения, переговоров и закрытия.
• Навыки планирования аккаунтов, управления прогнозами и координации кросс‑функциональных ресурсов пред‑продаж, пост‑продаж и поддержки.
• Умение переводить потребности клиента в чёткую обратную связь для продуктовых, маркетинговых и технических команд.
• Способность обсуждать бизнес‑ценность с высшими заинтересованными сторонами и согласовывать решения с целями и вызовами клиента.
• Знакомство с Git, инструментами разработки программного обеспечения или управлением жизненным циклом приложений, а также способность быстро освоить платформу GitLab.
• Опыт в сфере программного обеспечения, инструментов для разработчиков или смежных технологических областях будет полезен, но не обязателен.
• Мы приветствуем переносимый опыт из разных отраслей или сфер.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск