Lead Pricing Strategist

Команда Pricing определяет и реализует стратегию ценообразования GitLab, функция, важная для нашего успеха. Как Lead Pricing Strategist, вы будете формировать цены и упаковку в рамках нашего портфеля, от уровней Premium и Ultimate до GitLab Duo и растущего набора продуктов на основе искусственного интеллекта (AI) и использования, включая Flex и Orbit. Вы будете работать с руководителями из Product Management, Product Marketing, Finance, команд go‑to‑market, Sales и Deal Desk, оценивая возможности, создавая бизнес‑модели для новых предложений и улучшая упаковку существующего портфеля.

• Сотрудничать с руководителями из Product Management, Product Marketing и Finance для создания новых коммерческих моделей, определения стратегий новых предложений, улучшения ценообразования и упаковки существующих предложений, а также продвижения общей стратегии монетизации GitLab.
• Анализировать рыночные тенденции, цены конкурентов, а также данные о клиентах и их использовании, чтобы давать обоснованные рекомендации по ценообразованию.
• Применять структурированный подход к решению проблем, формировать гипотезы, проводить анализ, проверять результаты и предлагать действия.
• Проводить регулярные обзоры цен, выявлять возможности и помогать разрабатывать и реализовывать планы по их использованию.
• Оценивать новые бизнес‑модели и подходы к монетизации по мере развития портфеля GitLab, особенно для AI, ценообразования на основе кредитов и продуктов с оплатой за использование.
• Сотрудничать с командами продукта и выполнения заказов, чтобы расставлять приоритеты запусков и сопоставлять новые SKU с соответствующими продуктами и наборами функций.
• Отслеживать изменения цен и упаковки после запуска и применять полученные знания к текущей стратегии.
• Четко коммуницировать концепции ценообразования и рекомендации, влиять на старших руководителей и выстраивать согласованность между заинтересованными сторонами с конкурирующими приоритетами.

• Значительный опыт руководства стратегией ценообразования и анализом SaaS‑продуктов в рамках нескольких продуктов или сложного портфеля.
• Опыт финансового анализа и моделирования, с умением использовать данные и инструменты бизнес‑аналитики, такие как Sisense или Tableau, для поддержки рекомендаций.
• Сильные аналитические навыки и способность превращать сложные данные в ясные, практические рекомендации.
• Подтверждённый опыт формулирования неоднозначных/сложных проблем и содействия принятию решений руководством при конфликтующих приоритетах.
• Умение убедительно общаться с разными аудиториями и влиять на высшее руководство.
• Опыт поддержания согласованности между кросс‑функциональными заинтересованными сторонами при управлении несколькими проектами и конкурирующими сроками.
• Интеллектуальное любопытство и комфорт работы в условиях неопределённости; разработка и тестирование подходов к неоднозначным задачам в быстро меняющейся, итеративной среде.

• Пакет льгот, поддерживающих ваше здоровье, финансовое положение и благополучие
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акциями и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения уровня базовой зарплаты в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях можно узнать здесь. Для ролей в продажах также предусмотрена премия, ориентированная на до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США $139,200—$235,200 USD