Ecosystem Sales Manager: Scale

В качестве Scale Ecosystem Sales Manager – Europe, Middle East, and Africa (EMEA) вы будете способствовать росту GitLab, превращая нашу развивающуюся партнерскую экосистему в стабильный, масштабируемый источник новых клиентов. Находясь в Великобритании, с возможностью рассматривать Дублин, вы сосредоточитесь на генерации пайплайна Scale через партнерские кампании, систематическое картирование аккаунтов и анализ свободных ниш. Вы будете работать с Scale Account Executives, Field Marketing, региональными руководителями продаж, дистрибьюторами, реселлерами с длинным хвостом и гипермасштабными провайдерами, такими как Amazon Web Services (AWS) и Google Cloud, интегрируя партнеров на всех этапах продаж и ускоряя транзакции в маркетплейсах.

• Генерировать пайплайн Scale через масштабируемые партнерские программы, кампании и систематическое картирование аккаунтов.
• Сотрудничать с Scale Account Executives, Field Marketing и региональными руководителями продаж для интеграции партнеров в планирование территорий и генерацию спроса.
• Осуществлять повторяемые партнерские кампании, согласованные с региональными территориями, включая отраслевые сценарии, быстрые акции по аккаунтам и рыночно‑специфические роадшоу.
• Выявлять свободные ниши и совместно с партнёрами картировать аккаунты для обнаружения новых возможностей и расширения охвата первых заказов.
• Идентифицировать, привлекать и выстраивать программные отношения с новыми партнёрами, дистрибьюторами, реселлерами с длинным хвостом и гипермасштабными провайдерами, такими как AWS и Google Cloud.
• Поддерживать обучение и активацию партнёров, включая совместные продажи с гипермасштабными провайдерами и инициативы по ускорению маркетплейса.
• Реализовывать стратегии, ориентированные на мероприятия, включая согласование партнёров перед событиями, сбор лидов во время мероприятий и конверсию пайплайна после них.
• Управлять взаимодействием один‑ко‑многим через партнёрские порталы и автоматизированные системы, предоставляя еженедельные прогнозы и отчёты, отслеживающие партнёрский пайплайн, эффективность кампаний и влияние на территорию в соответствии с региональными целями роста Scale.

• Опыт в развитии продаж B2B, бизнес‑развитии или генерации пайплайна через партнёров, включая поиск и привлечение партнёров экосистемы.
• Знание партнёрских экосистем и программной генерации спроса с участием дистрибьюторов, реселлеров с длинным хвостом и гипермасштабных провайдеров, таких как AWS и Google Cloud.
• Способность разрабатывать, реализовывать и улучшать масштабируемые подходы к генерации спроса, включая взаимодействие один‑ко‑многим и кампании, ориентированные на мероприятия.
• Опыт работы с Salesforce и инструментами автоматизации продаж или маркетинга для управления, прогнозирования и отчётности по партнёрскому пайплайну и эффективности кампаний.
• Аналитические навыки для интерпретации результатов кампаний, метрик активации партнёров и влияния на территорию, а также преобразования этих инсайтов в чёткие планы.
• Чёткие письменные и устные коммуникативные навыки и способность сотрудничать с аккаунт‑менеджерами, Field Marketing и региональными руководителями продаж.
• Свободное владение английским языком. Знание немецкого, французского или испанского будет сильным преимуществом для этой роли по всему региону EMEA.
• Интерес к GitLab, открытом программному обеспечению и современным практикам разработки, готовность к командировкам и применению перенесённого опыта из продаж, партнёрств или цифрового маркетинга в удалённой, ориентированной на результаты среде.

Знание немецкого, французского или испанского будет сильным преимуществом для этой роли по всему региону EMEA. Интерес к GitLab, открытом программному обеспечению и современным практикам разработки.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск