Regional Sales Manager, Poland (Remote)

В должности Regional Sales Manager вы будете отвечать за развитие крупных и сложных бизнес-возможностей в новых аккаунтах, а также за расширение отношений с существующими клиентами на польском рынке. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика первого выбора в ваших аккаунтах.

Чтобы выполнить и превысить свой индивидуальный план продаж, вы будете успешно проводить сделки через весь цикл продаж. Вы будете учитывать требования клиента и отвечать за взаимодействие с соответствующими внутренними командами для подготовки успешных коммерческих предложений. Подходящий кандидат обладает отличной энергией и целеустремлённостью, а также искренним желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов среднего сегмента (mid-market). Он умеет быстро выстраивать эффективные отношения и сразу находить ценный бизнес в каждом аккаунте, который затем можно усилить за счёт внутренних ресурсов. Кандидатам с действующими сильными контактами в сфере безопасности рекомендуем откликаться.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся в Польше и работающих удалённо.

• Тесно работать с внутренними ресурсами и самостоятельно выстраивать успешный пайплайн, чтобы выполнить и превысить свой индивидуальный план продаж
• Выявлять новые бизнес-возможности, а также устанавливать, развивать и поддерживать отношения вплоть до руководителей высшего уровня в рамках закреплённого за вами портфеля
• Выстраивать связи внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, как правило, на уровне C-level
• Выступать в роли представителя CrowdStrike в конкретных аккаунтах клиентов
• Расширять продажи в существующих и/или новых аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, чтобы стать надёжным консультантом для вашей клиентской базы
• Выявлять новые бизнес-возможности и готовить подробные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в рамках закреплённого за вами портфеля
• Работать совместно с внутренними командами и руководить виртуальной командой, чтобы продвигать и закрывать сделки
• Брать сделки под контроль и точно прогнозировать их бизнес-цели и результаты.

• Подтверждённый успешный опыт в аналогичной роли в продажах высокотехнологичных продуктов крупным организациям
• Умение выстраивать связи на разных уровнях внутри аккаунта вплоть до C-Level
• Опыт продаж технически сложных решений
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации и проведения презентаций
• Умение создавать и доносить ценностные предложения
• Умение выявлять ключевых лиц, принимающих решения, и влиять на них
• Умение добиваться успеха в среде продаж, ориентированной на выполнение плана (квоты)
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения процесса принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Владение польским и английским языками на уровне носителя и на деловом уровне

• Лидирующие на рынке вознаграждение и программы акционерного участия (equity)
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают ему возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).