Director, Strategic Finance

Как Director, Strategic Finance в GitLab, вы будете отвечать за небольшое количество сложных, охватывающих всю компанию проблем, начиная с их определения и заканчивая выполнением и передачей. Вы превратите долгосрочную стратегию в финансовые решения и построите ценовые, сделочные и коммерческие рамки, которые помогут Sales работать быстрее с лучшей экономикой.

Вы присоединитесь к намеренно небольшой, старшей команде в рамках Strategic Finance & BizOps. Вы будете работать с высокой автономией, объединяя функции, необходимые для решения каждой задачи, и передавать постоянную ответственность, когда будет сформирована компетентная команда бизнес‑партнёров.

• Перевести долгосрочную стратегию GitLab в финансовые сценарии, планы мощности и инвестиционные решения, которые информируют годовой операционный план.
• Руководить инициативами компании, такими как мощность продаж и инженерных команд, затраты на хостинг или ценообразование продукта, от определения проблемы до принятия решения, выполнения и передачи долгосрочному владельцу.
• Создавать и развивать рамки ценообразования, упаковки и скидок, используя юнит‑экономику и рыночный контекст. Предоставлять Sales практические инструменты, включая рекомендованные структуры сделок, минимально приемлемую экономику и чёткие пути эскалации.
• Сотрудничать с Deal Desk для моделирования нестандартных и корпоративных сделок. Консультировать по финансовым условиям и компромиссам для крупных многолетних, основанных на использовании и партнёрских соглашений.
• Разрабатывать дашборды, разблокировки бюджета и инвестиционные ворота, заменяющие разовые одобрения чёткими ограничениями, которыми операторы могут пользоваться независимо.
• Работать совместно с Finance, Sales, Product, Engineering и Data для решения проблем, охватывающих функции или пока не имеющих естественного долгосрочного владельца.
• Создавать аналитические и моделирующие возможности, необходимые для исполнительных решений. Перейти от запрашиваемого анализа к проактивным, приоритетным рекомендациям и превратить сложные модели в ясные рекомендации для chief executive officer, chief financial officer и старшего руководства.
• Использовать искусственный интеллект и автоматизацию для снижения ручной подготовки данных и расширения возможностей команды в получении инсайтов и выполнении задач.

• Более 10 лет опыта работы в качестве инвестора, банкира, консультанта, лидера стратегических финансов, chief of staff или оператора в сложном технологическом или программном бизнесе. Вы решали неоднозначные, кросс‑функциональные задачи, такие как ценообразование, Deal Desk, планирование мощности или стратегическое планирование.
• Способность создавать сложные, гибкие финансовые модели с нуля, включая планы мощности, юнит‑экономику, ценовые сценарии и экономику сделок, и переводить детали в рекомендации уровня исполнительного руководства.
• Стратегическое финансовое суждение, связывающее операционные решения с ростом, валовой маржой, денежным потоком, прибыльностью, доходностью на вложенный капитал и альтернативными издержками, а не полагающееся на упрощённые коэффициенты продуктивности.
• Доказанный опыт влияния на решения Product, go‑to‑market или исполнительного уровня через количественный анализ, а не только отчётность о результатах.
• Опыт формирования решений по ценообразованию, упаковке или структуре сделок с использованием юнит‑экономики. Опыт работы с потребительским или гибридным ценообразованием особенно полезен.
• Умение работать в меняющейся среде, где данные и процессы неполные. Вы можете создавать рамки, а не только администрировать установленный повторяющийся процесс.
• Способность надёжно представлять команду на старших форумах, иметь собственную точку зрения и конструктивно оспаривать слабые предположения.
• Практическое, hands‑on использование искусственного интеллекта для автоматизации рабочих процессов, прототипирования инструментов и масштабирования вашего результата, а также экспертиза в Google Sheets и умение использовать GitLab. GitLab использует Google Sheets вместо Excel для моделирования.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акциями и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск