Corporate Development Director

В роли Corporate Development Director вы будете влиять на то, как GitLab инвестирует, чтобы побеждать: что мы разрабатываем, что покупаем, где сотрудничаем с партнёрами и чем нам заниматься не стоит. Эта роль входит в команду Corporate Development & Strategic Partnerships и подчиняется VP, Corporate Development & Strategic Partnerships.

Эта роль находится на стыке стратегии и сделок M&A. Вы будете руководить исследованиями, которые определяют варианты действий GitLab: картировать рынки внутри и вокруг нашей платформы DevSecOps на базе ИИ, проверять, где у нас есть право на победу, и превращать это в чёткие рекомендации для исполнительной команды. Если ответ — покупка, вы будете вести процесс сделки от начала до конца: от первого контакта до закрытия и интеграции.

• Отвечать за общую картину рынка. Исследовать более широкий рынок, на котором конкурирует GitLab, за пределами отдельных продуктовых категорий: конкурентную динамику, AI-native компании, выходящие на рынок, технологические сдвиги и то, куда перемещается ценность. Работать над исследованием вместе с Analyst команды и превращать результаты в чёткую позицию о том, где GitLab стоит играть.

• Выстраивать инвестиционный тезис для каждой приоритетной области. Работать с руководителями Product и Engineering, чтобы определить проблемы, которые стоит решать, необходимые GitLab возможности и то, сколько времени и денег потребуется, чтобы достичь этого своими силами.

• Определять, где GitLab играть не должен. Выявлять смежные области, которые размывают фокус, и рынки, где экономика или конкуренция работают против нас. Обосновывать отказ с той же строгостью, что и согласие.

• Проводить анализ «разработать, купить или сотрудничать». Для каждого стратегического пробела сопоставлять варианты по скорости, стоимости, риску, контролю и стратегическому соответствию и предлагать чёткую рекомендацию.

• Отвечать за управление процессом сделки от начала до конца. Проверять соответствие цели целевому профилю GitLab, продуктовой дорожной карте и другим критериям, а также выстраивать обоснование приобретения и бизнес-кейс. Вести наш процесс M&A от вводного звонка через различные этапы до закрытия сделки и интеграции.

• Руководить кросс-функциональной проверкой (due diligence). Проводить валидацию до LOI и diligence с участием Product, Engineering, Security, Finance, Legal и People, а также чётко доносить результаты.

• Отвечать за результаты интеграции. Руководить интеграцией после приобретения в роли DRI, ориентируясь на дорожную карту и бизнес-цели из бизнес-кейса. Возвращать извлечённые уроки в стратегическую работу.

• Выстраивать внешнюю сеть контактов. Поддерживать отношения с основателями, руководителями, инвесторами, банкирами и консультантами, которые дают нам ранние инсайты и поток сделок.

• Опыт в стратегии и сделках. 8+ лет в корпоративном развитии, корпоративной стратегии, стратегическом консалтинге или технологических инвестициях, включая 5+ лет руководства приобретениями от начала до конца в сфере корпоративного программного обеспечения.

• Структурное стратегическое мышление. Вы формируете позицию на основе неполной информации, проверяете её на данных и меняете мнение, когда этого требуют факты. Вам одинаково комфортно рекомендовать как не заходить на рынок, так и выйти на него.

• Глубина рыночных исследований. Навыки оценки размера рынка, конкурентного анализа и картирования ландшафта, а также превращения исследования в рекомендацию, а не в отчёт.

• Мастерство в сделках. Навыки оценки стоимости, финансового моделирования, структурирования сделок, переговоров и планирования интеграции, а также опыт работы с различными структурами встречного предоставления.

• Техническая грамотность. Практическое понимание разработки программного обеспечения, DevSecOps и ландшафта ИИ — достаточное, чтобы вести предметные разговоры с руководителями продукта и инженерии о дорожных картах и архитектуре.

• Чёткая коммуникация с руководством. Вы пишете короткие отчёты, готовые для принятия решений, и прозрачно представляете компромиссы руководителям и Board, в среде, где приоритет отдан асинхронной работе.

• Влияние без формальной власти. Вы выстраиваете доверие с Product, Engineering, Finance и Legal и продвигаете решения между функциями.

• Ответственность и сотрудничество. Вы отвечаете за стратегическое видение и рекомендацию и тесно работаете с Analyst команды над исследованиями и анализом.

• Вы цените образ жизни полностью удалённой работы и разделяете наши ценности.

• Приветствуется: знакомство с экосистемами DevSecOps, безопасности, ИИ и open source.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевая компенсация и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком