О роли
Масштабирование человекоподобных роботов от сотен до десятков тысяч единиц требует нескольких сотен миллионов долларов нового капитала, и значительная его часть будет поступать от партнеров, а не только от фондов. Наши крупнейшие инвесторы одновременно являются нашим поставщиком, производителем и клиентом. Это делает формирование капитала и стратегические партнерства единой задачей.
Вы станете старшим операционным руководителем, который объединяет их. Вы будете вести наши следующие раунды привлечения акционерного капитала вместе с CFO, открывать двери стратегическим и институциональным инвесторам, способным провести Humanoid к выходу на публичный рынок, и превращать партнерства с лидерами в промышленности, вычислительных технологиях и цепочках поставок в капитал, контракты и доступ. Немногие роли предлагают такое сочетание венчурного капитала, growth equity, корпоративного развития и заключения сделок в компании такого масштаба амбиций.
Чем вы будете заниматься
Формирование капитала (совместно с CFO и CBO)
- Совместно вести раунды привлечения акционерного капитала начиная с Series B: подбор инвесторов, определение последовательности, управление процессом, переговоры по term sheet и закрытие сделок.
- Создать и вести единую CRM и пайплайн инвесторов по направлениям VC, growth equity, private equity, crossover-фондам, суверенным фондам, семейным офисам и корпоративным венчурным подразделениям.
- Формировать ключевую группу долгосрочных основополагающих инвесторов перед каждым раундом, поддерживая регулярный график обновлений и встреч.
- Формировать историю для инвесторов совместно с CFO и CEO: презентацию, data room, нарратив модели и ответы на вопросы due diligence.
- Структурировать неразводняющий и гибридный капитал совместно с CFO, включая стратегические инвестиции, венчурный долг, финансирование оборудования и флота для RaaS, а также капитал, финансируемый клиентами.
- Помогать закладывать основу для выхода на публичный рынок: качество базы инвесторов, готовность к crossover-раундам и отношения с банками и long-only фондами.
Стратегические партнерства (совместно с CFO и CBO)
- Инициировать, структурировать и закрывать стратегические альянсы с промышленными OEM-производителями, логистическими операторами, компаниями в сфере вычислений и AI-платформами, а также партнерами по цепочке поставок.
- Разрабатывать структуры сделок, объединяющие коммерческие и капитальные условия: стратегический акционерный капитал, совместные предприятия, совместную разработку, обязательства по объемам, модели compute-for-equity и региональные партнерства.
- Отвечать за отношения с партнером на уровне руководителей после подписания, чтобы каждый альянс выполнял свои коммерческие, технические и капитальные обязательства.
- Составлять карту стратегического ландшафта: кто инвестирует в робототехнику и embodied AI, каким образом, и какое место занимает в этом Humanoid.
По обоим направлениям
- Вести единый пайплайн, связывающий переговоры с инвесторами с партнерскими возможностями, избегая конфликтов с долями конкурентов.
- Контролировать доступ к CEO и основателям, чтобы время руководства уделялось переговорам с наибольшей ценностью.
- Отчитываться по пайплайну, прогнозу и статусу сделок перед CFO, CBO и советом директоров.
Кого мы ищем
Вы побывали по обе стороны стола: инвестировали в топовой венчурной фирме, а затем привлекали капитал и закрывали стратегические сделки для быстрорастущей компании.
Обязательно
- Опыт работы в топовой венчурной фирме: 4+ года в качестве инвестора (Principal, Partner или эквивалентная должность) в ведущей венчурной или growth-фирме, желательно с опытом работы в deep tech, робототехнике, AI или промышленных технологиях.
- Опыт привлечения капитала по всем трем источникам капитала: вели или совместно вели раунды привлечения от венчурного капитала, private equity или growth equity, а также от стратегических или корпоративных инвесторов. Будьте готовы рассказать нам о конкретных раундах, их размерах, инвесторах и вашей роли.
- Прочные отношения со стратегическими партнерами: доверенные контакты на уровне руководителей в промышленных OEM-производителях, автомобильных и производственных группах, логистических операторах, полупроводниковых и вычислительных компаниях, либо в их корпоративных венчурных подразделениях.
- Структурирование сделок: практический опыт ведения переговоров по term sheet, стратегическим инвестициям, совместным предприятиям или коммерческим соглашениям с привлечением капитала.
- Сеть контактов: активные отношения с growth-, crossover- и суверенными инвесторами в США и Европе.
- Опыт работы: 12+ лет в сфере инвестиций, корпоративного развития, инвестиционного банкинга или на финансовой либо руководящей позиции в стартапе.
- Финансовая грамотность: вы можете защитить финансовую модель, оценку и cap table перед требовательным инвестиционным комитетом.