Director B2B Finance

Эта роль является финансовым и операционным владельцем B2B‑бизнеса Preply. Вы построите системы, метрики и управление, которые позволяют быстро расти, соблюдая нормативные требования. Мандат охватывает Finance, Sales, Product и Legal, с сильным акцентом на автоматизацию, предиктивный анализ и принятие решений с помощью ИИ.

• Сотрудничать с VP Finance и Head of B2B для реализации дорожной карты роста и прибыльности, имея глубокий доступ к данным по ACV, GRR, NRR и юнит‑экономике
• Создавать и владеть моделью прогноза B2B — конверсия из пайплайна в доход, бронирования, маржа и денежные потоки
• Вести финансовый рассказ о результатах B2B в рамках обсуждений совета директоров, инвестиционных решений и стратегии ценообразования
• Перевести FP&A от ручного к предиктивному: внедрить инструменты на базе ИИ, автоматический анализ отклонений и масштабируемую инфраструктуру отчётности
• Сотрудничать с Sales и RevOps по экономике воронки, проектированию квот и согласованию стимулов
• Управлять deal desk — балансировать рост, дисциплину скидок и юридическое соответствие
• Создавать и поддерживать KPI‑рамку, связывающую здоровье пайплайна, бронирования, маржу и денежные потоки
• Формализовать процесс заключения контрактов, управление сделками и условия обслуживания совместно с Legal
• Поддерживать правильные юридические структуры в глобальных рынках для налоговой эффективности и соответствия
• Интегрировать Salesforce, ERP и аналитические системы в единый источник правды для отчётности B2B
• Продвигать рабочие процессы, основанные на ИИ — от анализа, управляемого подсказками, до автоматических конвейеров данных — чтобы повысить аналитический потенциал команды

• 8–12+ лет в FP&A, стратегических финансах или бизнес‑операциях в B2B SaaS, маркетплейсах или корпоративных GTM
• Глубокое владение метриками B2B GTM: окупаемость CAC, ACV, GRR, NRR, скорость пайплайна, magic ratio, валовая маржа
• Доказанный опыт построения финансовой инфраструктуры в GTM, Legal, Product и Treasury
• Практический опыт работы с deal desk, ценообразованием и управлением AR
• Менталитет, ориентированный на ИИ: вы активно используете инструменты ИИ для ускорения анализа, построения моделей и автоматизации отчётности — не как любопытство, а как неотъемлемую часть своей работы
• Сильный коммуникатор, способный повышать уровень кросс‑функциональных коллег и переводить финансовую сложность в решения
• Умение создавать рамки и быстро их реализовывать в глобально распределённой, быстрорастущей среде

Preply.com привержена созданию инклюзивной среды, где люди с разным опытом могут процветать. Мы считаем, что наличие разных мнений и точек зрения — ключевой ингредиент нашего успеха как мультикультурной Ed‑Tech компании. Это значит, что Preply будет рассматривать все заявки на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста или статуса ветерана.