Account Executive - France

В роли Account Executive вы будете основной связью между GitLab и его клиентами, работая с организациями до 4 000 сотрудников, помогая им принимать и расширять использование самой комплексной в мире платформы для разработки, безопасности и операций (DevSecOps), использующей искусственный интеллект. Вы будете отвечать за широкий портфель бизнесов различного размера, сопровождая небольшие быстрорастущие команды, а также более сложные проекты, модернизирующие поставку программного обеспечения с помощью GitLab. Подчиняясь региональному директору по продажам, вы будете вести полный процесс продаж: формировать путь клиента, документировать критерии и процессы покупки, а также поддерживать точные данные по воронке на основе доказательств. В первый год вы сосредоточитесь на построении доверительных отношений и достижении значимых бизнес‑результатов для клиентов.

• Вести широкий портфель Enterprise‑бизнеса, от новых перспектив до роста существующих аккаунтов.
• Управлять полным циклом продаж для Enterprise‑перспектив, от обнаружения и согласования решения до переговоров и закрытия сделки.
• Формулировать ценность платформы DevSecOps от GitLab и её возможностей искусственного интеллекта для Mid‑Market‑перспектив и клиентов, адаптируя сообщения под их бизнес‑ и технические потребности.
• Создавать и поддерживать здоровую воронку через постоянный поиск потенциальных клиентов, квалификацию и продвижение возможностей, используя структурированный процесс продаж для поддержки целей по воронке и доходу.
• Документировать критерии покупки, процессы принятия решений, последующие шаги и ключевых заинтересованных лиц для проведения дисциплинированных, хорошо скоординированных циклов продаж.
• Сотрудничать с отделами развития продаж, клиентского успеха, продления, маркетинга, техническими командами и партнёрами для обеспечения согласованного пред- и пост‑продажного опыта, совместных продаж и расширения присутствия GitLab, предоставляя дополнительную ценность клиентам.
• Поддерживать внедрение решений GitLab клиентами, проактивно работать над снижением оттока и сокращения, а также участвовать в квартальном прогнозировании и планировании территорий; при необходимости путешествовать для встреч с клиентами и участия в мероприятиях.

• Опыт продаж программного обеспечения как услуги (SaaS).
• Способность управлять широким mid‑market‑территорием в качестве основной контактной точки, отвечая за портфель от поиска до закрытия, внедрения и расширения.
• Навыки построения и поддержания сильных отношений с клиентами, включая эффективное обнаружение, переговоры и закрытие сделок для поддержки долгосрочных результатов клиентов.
• Опыт постоянного исходящего поиска потенциальных клиентов, создания и поддержания здоровой воронки, а также точного документирования территорий и прогнозов.
• Способность тесно сотрудничать с кросс‑функциональными партнёрами (развитие продаж, клиентский успех, продления, маркетинг, партнёры и технические команды) для координации стратегий аккаунтов.
• Умение связывать бизнес‑проблемы клиентов с платформой DevSecOps от GitLab и доносить её ценность разным аудиториям, документируя инсайты и полученные уроки; релевантный, переносимый опыт продаж из разных сфер приветствуется.
• Свободное владение французским языком (обязательно).
• Опыт продаж командам разработки или DevSecOps будет плюсом, но не обязателен.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и практикует политику позитивных действий. Политика и практики GitLab, касающиеся найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана или любого другого основания, защищённого законом.