Ищем Head of Sales для украинского B2B SaaS: человека, который выстроит отдел продаж в систему и сделает из него двигатель масштабирования. Ориентир не «+20% к плану», а рост в разы. Твои первые задачи — наладить планирование, воронку, прогнозирование и развитие 7 sales менеджеров.
Найти, что именно тормозит рост. Разобрать воронку, конверсии, цикл сделки и работу менеджеров, понять, где теряются клиенты, и исправить это. Построить систему работы для 7 sales менеджеров: цели и планы в цифрах, еженедельные приоритеты, ответственные и сроки. Отчёты должны показывать результат, отклонения от плана и следующие действия. Навести порядок в CRM и прогнозировании. Актуальные данные, понятные критерии этапов, следующее действие по каждой сделке и надёжный прогноз продаж и оплат. Развивать команду. Разбирать звонки, встречи и переговоры, учить продавать через бизнес-ценность, работать с низкой результативностью, участвовать в найме и адаптации новых людей. Масштабировать привлечение клиентов. Системный поиск, работа с входящими и партнёрскими обращениями, подключение контрагентов корпоративных клиентов и переход пользователей на платные тарифы. Проверять гипотезы вместе с руководством, маркетингом и продуктовыми экспертами и распространять на команду то, что работает. Научить команду выходить на тех, кто принимает решения, а не застревать на контактах без влияния. Быть в поле вместе с командой: участвовать во встречах с клиентами и сложных переговорах, показывать личным примером, как провести звонок или закрыть сделку. Личного плана продаж нет — твой фокус на результате команды. Наладить передачу клиентов во внедрение с согласованными ожиданиями и объёмом работ, учитывая потенциальный доход, цикл продажи и ресурсы. Заблаговременно подсвечивать риски руководству и приходить с предложениями решений, а не только с проблемами.
5+ лет активных B2B-продаж и 2+ года управления командой продаж программных продуктов или цифровых B2B-решений. Опыт построения или перестройки работы отдела продаж с существенным улучшением результатов. Можешь чётко показать: что было, что стало, за какое время и благодаря каким твоим решениям. Личное привлечение новых клиентов и полный цикл продажи. Умеешь находить ЛПР, вести корпоративные переговоры и объяснять, какую бизнес-потребность закрывает продукт. Практическое управление sales менеджерами для достижения целей:: планы, контроль, обучение, обратная связь и работа с причинами невыполнения плана. Умение разобрать воронку, конверсии и цикл сделки, обеспечить порядок в CRM и сформировать прогноз, который можете обосновать.
Опыт в B2B SaaS с «подписочной» моделью дохода. Рост количества новых платных клиентов и построение повторяемого процесса продаж продукта. Работа как с корпоративными клиентами, так и с клиентами с умеренным чеком. Найм и быстрая адаптация менеджеров. Английский для переговоров.
Мотивацию за результат: ставка плюс годовой бонус за выполнение плана. Чем сильнее результат отдела, тем весомее бонус. Карьерный путь: от руководителя отдела продаж до коммерческого директора, а при сильных результатах и до партнёра. Такая модель уже работает в группе компаний, которая вывела другие продукты на лидерские позиции в Украине. Реальное влияние: ты строишь систему продаж, а не поддерживаешь чужую. Прямой доступ к человеку, который принимает решения, без лишних уровней. Участие в совещаниях с руководством и инвесторами. Продукт, который растёт: платные корпоративные клиенты, известные бренды, спрос, который уже прошёл проверку, и выход на международные рынки вместе с клиентами. Гибрид в Киеве с основной работой удалённо — ориентировочно один день в офисе. График 09:00–18:00, в пятницу — сокращённый день. Если нужна гибкость, можем обсудить. Официальное трудоустройство: в штат или по контракту в рамках Дія.City, на выбор. Отпуск: 24 календарных дня плюс 2 дополнительных дня. Больничные 10 дней. Возможность бронирования, ориентировочно после испытательного срока; условия обсуждаются индивидуально. Этапы отбора: Интервью с рекрутером talanovyti. Встреча с руководителем компании. Проверка рекомендаций и offer 🤝