Фокус на продажах. Компания разделяет продажи и лидогенерацию: целевая модель команды — Sales Manager + Lead Generation Manager. Твоя зона — работа со звонками, встречи, переговоры и закрытие сделок (пока что команда в поиске Lead Generation Manager , поэтому часть outbound ещё будет оставаться в твоей роли)
Обрабатывать входящие заявки и лиды из outbound. На переходном этапе частично самостоятельно работать с поиском потенциальных клиентов. Квалифицировать лидов: определять потребность, бюджет, актуальность задачи и потенциал сотрудничества. Проводить discovery и sales-встречи. Презентовать услуги агентства и формировать решение под конкретную задачу клиента. Вместе с внутренними экспертами готовить коммерческие предложения. Вести переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества. Системно вести follow-up и продвигать клиентов по воронке до закрытия. Координировать внутреннюю команду, если для следующего шага нужна информация или решение от экспертов. Вести CRM, pipeline, договорённости и следующие шаги. Анализировать собственную воронку и конверсии и понимать, где именно теряются сделки. Выполнять sales KPI и план продаж.
Опыт в B2B-продажах от 1 года в сервисном бизнесе (в digital- или marketing-агентствах будет преимуществом) Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов. Если весь предыдущий опыт был только на тёплых входящих заявках, эта роль, скорее всего, будет некомфортной. Умение вести полный цикл продажи: выявление потребности → презентация → коммерческое предложение → переговоры → повторный контакт → закрытие сделки. Умение работать с возражениями и возвращать клиента в диалог после «дорого», «я подумаю» или паузы после коммерческого предложения. Понимание своих показателей в продажах: план/факт, средний чек, цикл сделки, конверсии, количество встреч и закрытий. Опыт работы с CRM и системного ведения воронки продаж. Google Sheets на уровне, достаточном для работы с таблицами, отчётами и структурированными данными.
Remote-формат работы без привязки к конкретному городу. Гибкое начало рабочего дня — можно стартовать с 8:00 до 10:00 по киевскому времени. 24 календарных дня оплачиваемого отпуска в год. 5 оплачиваемых больничных дней в год. Возможность организации коворкинга при необходимости. Менторство и поддержка sales-экспертов Netpeak в построении и развитии sales-процессов. Возможность перейти в digital и medical marketing даже без предыдущего опыта в этой сфере — компания готова обучать продукту и специфике рынка. Карьерный рост до Head of Sales для сильного кандидата, который стабильно выполняет план и берёт больше ответственности за направление. Прямой доступ к CEO, высокий уровень автономии и минимум бюрократии. Бонусная система, привязанная к результатам продаж, что даёт возможность существенно влиять на собственный доход.
О компании FRACTAL
FRACTAL — украинская ИТ-экосистема, выросшая из агентства Netpeak: Артём Бородатюк основал его в 2006 году, в 2007-м открылся офис в Одессе, в августе 2025 года зонтичный бренд группы переименован в FRACTAL. Сегодня это около 30 компаний и порядка 1700 человек: маркетинговые агентства Netpeak и Inweb, продуктовые бизнесы вроде колл-трекинга Ringostat, образовательные и сервисные направления.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
talanovyti ищут классного Sales Manager в digital marketing agency с фокусом на медицинский маркетинг, которая выросла из маркетинговой команды крупной сети медицинских центров ( объединяет более 20 медицинских центров в 11 городах Украины, а также на рынках Польши и Словакии). Команда имеет 12+ лет опыта и 40+ специалистов. Работает с SEO, PPC, SMM, таргетированной рекламой, аналитикой и комплексными digital-стратегиями.