Head of Growth Marketing

Мы ищем Head of Growth Marketing, который будет руководить стратегией и реализацией генерации спроса во всех регионах. Эта роль отвечает за разработку и внедрение глобальных программ роста, которые привлекают аудиторию C‑Suite, генерируют квалифицированный пайплайн и ускоряют рост доходов. Вы будете отвечать за весь воронку спроса — от осведомленности до конверсии — обеспечивая, чтобы каждая инициатива приносила измеримые бизнес‑результаты и добавляла ценность нашей целевой аудитории.

• Разрабатывать и реализовывать глобальные стратегии маркетинга роста через несколько каналов (digital, paid media, ABM, content, events и nurture programs) с чётким прогнозированием ROI и измерением воздействия
• Руководить полной воронкой генерации спроса, согласовывая маркетинговые кампании и инициативы с коммерческими целями для увеличения квалифицированного пайплайна и роста доходов
• Создавать и масштабировать Центр передового опыта для кампаний, мероприятий и инициатив ABM, обеспечивая региональные команды полевого маркетинга возможностью выполнять задачи последовательно и локально
• Определять целевые аудитории, приоритетные предложения и стратегии выхода на рынок совместно с Sales, Commercial Leadership, Global Alliances и функцией CTO
• Формировать позиционирование компании как лидера мнений через отраслевые мероприятия, вебинары, выступления и релевантные публикации в сотрудничестве с командами Communications и Brand
• Повышать зрелость модели атрибуции для точного отслеживания оригинального и влияющего пайплайна и предоставлять регулярный анализ эффективности высшему руководству
• Руководить и развивать глобальную команду специалистов по генерации спроса и маркетингу роста, предоставляя стратегические рекомендации, коучинг и наставничество для обеспечения мирового уровня производительности
• Управлять и оптимизировать бюджет генерации спроса, обеспечивая эффективное распределение ресурсов и измерение маркетингового воздействия и ROI в реальном времени
• Возглавлять внедрение AI‑driven маркетинговых инструментов и новых технологий для ускорения выполнения, снижения затрат и стимулирования инноваций во всех маркетинговых практиках
• Обеспечивать соответствие всех действий по генерации спроса требованиям по защите данных, внутренним моделям управления и стандартам контроля качества

• значительный опыт прогрессивного руководства в маркетинге, минимум 5 лет в глобальной или многорегиональной роли
• Доказанная экспертиза в генерации спроса, маркетинге роста и стратегии маркетинга полного воронки через несколько каналов (digital, paid media, ABM, content, events)
• Подтверждённый успех в руководстве и развитии высокоэффективных маркетинговых команд в матричных средах across diverse geographic markets and cultural contexts
• Сильный аналитический и ориентированный на данные подход с владением платформами автоматизации маркетинга, аналитическими инструментами и измерением ROI
• Стратегическое видение в сочетании с практической способностью к исполнению; умение переводить бизнес‑цели в измеримые маркетинговые результаты

• Опыт руководства B2B маркетинговыми инициативами, ориентированными на C‑Suite и корпоративные аудитории
• Знакомство с AI‑driven маркетинговыми инструментами и новыми маркетинговыми технологиями
• Опыт работы в технологических, программных или профессиональных сервисных отраслях
• Доказанный опыт роста как привлечения новых клиентов, так и увеличения доходов от существующих
• Опыт сотрудничества с продажами, продуктом и исполнительным руководством для согласования стратегий выхода на рынок

• Finance: Конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы за результаты компании, награды за ценностно‑ориентированное признание, бонус за рекомендацию;
• Career Development: Коучинг по карьере, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Learning Opportunities: Сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии передачи знаний, воркшопы, конференции;
• Work‑Life Balance: Гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Health: Глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Community: Глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и праздники.

В Endava мы привержены созданию открытой, инклюзивной и уважительной среды, где каждый чувствует себя в безопасности, ценным и способным раскрыть свой потенциал. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, опыта и точек зрения — потому что знаем, что инклюзивные команды помогают нам предлагать более умные и инновационные решения для наших клиентов. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификаций и потенциала. Если вам нужны корректировки или поддержка в процессе найма, пожалуйста, дайте нам знать.