Business Development Director - BFSI

Мы ищем Business Development Director с опытом продаж индивидуальных ИТ‑услуг в сфере финансовых услуг и/или страхования.

Это индивидуальная роль, идеально подходящая охотнику с подтверждённым опытом поиска и закрытия ИТ‑услуг, обладающему глубоким пониманием того, как позиционировать AI и Digital Services в соответствии с рыночными тенденциями.

• Формировать и реализовывать нашу стратегию развития бизнеса, чтобы достигать или превышать целевые показатели дохода, сосредотачиваясь на крупномасштабных сделках по ИТ‑услугам в банковском, финансовом и страховом секторах (BFSI).
• Создавать сильный поток потенциальных клиентов, выявляя их, понимая их потребности и позиционируя наши услуги для их удовлетворения.
• Вести процесс продаж от начала до конца, от поиска до закрытия, используя наши существующие истории успеха с известными корпоративными клиентами в BFSI.
• Применять глубокие знания отрасли, её технологического ландшафта и сложных проблем, становясь экспертом (SME) по технологическим вызовам в BFSI.
• Использовать нашу партнерскую экосистему, включая OpenAI, Databricks, Snowflake и гипермасштабные облака, для открытия возможностей у целевых клиентов.
• Привлекать наших технических экспертов с глубоким опытом в BFSI для улучшения процесса подачи предложений.
• Применять нашу AI‑нативную модель доставки Dava.Flow для удовлетворения потребностей клиентов.
• Устанавливать и поддерживать прочные отношения с высшими руководителями и принимающими решения в целевых аккаунтах.
• Руководить переговорами по сложным контрактам, обеспечивая выгодные условия и долгосрочный успех как компании, так и клиентам.
• Регулярно предоставлять обновления о деятельности по развитию бизнеса, продажных воронках и прогнозах доходов высшему руководству.
• Сотрудничать с внутренними командами, включая международных коллег, чтобы обеспечить всестороннюю поддержку клиентов и наш рост в регионе.
• Представлять Endava на отраслевых мероприятиях, выступая как участник и модератор.

• Подтверждённый опыт развития бизнеса, сосредоточенный на продаже стратегических корпоративных технологических услуг.
• Опыт продаж клиентам из BFSI с глубоким пониманием технологических тенденций и проблем отрасли.
• Тёплая сеть контактов и/или предыдущих клиентов в BFSI.
• Опыт руководства стратегическими инициативами по развитию нового бизнеса для создания возможностей продаж крупным корпоративным клиентам.
• Профессионал, ориентированный на продажи, с опытом охотничьих продаж новых логотипов, включая поиск, холодные звонки, квалификацию лидов, проведение презентаций, переговоры, закрытие контрактов и построение отношений.
• Сильная способность выявлять болевые точки отрасли, взаимодействовать с VP или руководителями уровня C‑level и убеждать их.
• Самомотивация и стремление достигать и превышать плановые показатели продаж.

• Финансы; Конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы за результаты компании, награды за ценностно‑ориентированное признание, бонус за рекомендацию;
• Развитие карьеры; Коучинг по карьере, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Возможности обучения; Сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии «передай дальше», воркшопы, конференции;
• Баланс работы и личной жизни; Гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье; Глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество; Глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и праздники;
• Ежемесячное пособие на образ жизни: Вклад в мероприятия по здоровью и благополучию, такие как абонементы в спортзал.
• Novated Leasing: Преимущество лизинга автомобиля до налогообложения для новых и подержанных автомобилей.
• Loyalty Leave: Дополнительный день отпуска на 3‑й, 4‑й и 5‑й годовщины работы, суммирующийся до максимум 3 дополнительных дней отпуска в год.
• Инклюзивная политика родительского отпуска: 12 недель отпуска для основного опекуна и 4 недели для вторичного опекуна.
• Work From Anywhere: Помимо нашей гибридной политики работы, мы также предоставляем 20 дней работы из любого места в год. Идеально подходит для длительной поездки, чтобы отдохнуть от города, или для посещения близких.