Veterinary Partnerships Manager - North

Lyka ставит перед собой задачу сделать свежие цельные продукты питания новым клиническим стандартом. Наши Partnerships Managers в ветерианарном канале играют ключевую роль в достижении этой цели, являясь прямой связью с ветеринарными специалистами в поле.

Эта преимущественно полевоя работа (4‑4,5 дня в неделю) сосредоточена на построении доверительных отношений и обеспечении измеримого роста. Через индивидуальное взаимодействие, научное образование и постоянное присутствие в клиниках Partnerships Manager поможет Lyka достичь статуса бренда № 1, рекомендованного, используемого и продаваемого в австралийских ветеринарных клиниках.

• Строить глубокие, специфичные для каждой клиники отношения через регулярные полевые визиты и предоставление индивидуальных планов взаимодействия в рамках территории.
• Планировать и реализовывать серию образовательных визитов, обсуждений продуктов, обедов‑обучений и клинических испытаний для роста бренда, рекомендованного чаще всего ("BRMO")/используемого чаще всего ("BUMO") и доходов клиники.
• Выступать в качестве основного контакта для клиник, предоставлять своевременную поддержку и продуманные решения; сотрудничать с кросс‑функциональными командами для обеспечения бесшовного опыта в клинике и выполнения обещаний бренда Lyka.
• Активно управлять бюджетом привлечения клиентов для оптимизации стоимости привлечения и максимального коммерческого возврата.
• Анализировать показатели продаж по территории, данные о привлечении, метрики BRMO/BUMO и отзывы клиник для уточнения подхода.
• Владеть территорией — вносить вклад в P&L, стимулировать рост при обеспечении эффективности бюджета.
• Активно участвовать в конференциях, ветеринарных школах и профессиональных мероприятиях для повышения узнаваемости Lyka и укрепления доверия клиник; поддерживать местные мероприятия по ветеринарному образованию, CPD‑активности и возможности стратегических партнёрств.

• Более 3 лет опыта в личных бизнес‑развитии и продажах в каналах, основанных на доказательствах (Healthcare, Specialist, Veterinary), с подтверждёнными результатами превышения целей и роста.
• Доказанная способность переводить научные данные в убедительные сообщения для продаж в сфере здравоохранения и профессиональных каналов.
• Сильные навыки построения отношений и сотрудничества.
• Вы отличный коммуникатор и презентатор во всех формах, умеете эффективно вовлекать и влиять на всех уровнях организации.
• Аналитический и любознательный ум с умением использовать данные для формирования стратегии продаж.
• Вы самомотивированы и очень организованы, умеете планировать своё время для максимальных результатов; вам также комфортно работать в быстро меняющейся среде и вы готовы адаптироваться к новым ситуациям.
• Вы любите животных и хотите присоединиться к нам в стремлении к прогрессу в сфере благополучия питомцев!

• Работа в быстрорастущем стартапе, где вы увидите, что стоит за кулисами поддержания гиперроста компании с физическим продуктом!
• Рост и развитие — Lyka растёт чрезвычайно быстро, что означает возможность каждый день сталкиваться с новыми задачами и постепенно брать на себя больше ответственности по мере расширения нашей инфраструктуры и команды. Мы предоставляем ежегодный бюджет L&D для вашего личного развития.
• Работа в компании, ориентированной на устойчивость — нам важны здоровье наших собак и планеты. Мы гордимся тем, что являемся единственной в Австралии компанией по уходу за животными с отрицательным углеродным и пластиковым следом и постоянно ищем пути улучшения практик устойчивости.
• Быть частью разнообразной команды топ‑талантов, пришедших из самых разных стран и культур.
• До 18 недель доплаты к оплачиваемому отпуску по уходу за ребёнком.
• Поддержка благополучия и инструменты для заботы о вашем психическом и физическом здоровье, чтобы вы могли работать наилучшим образом.
• У нас есть офисы, дружелюбные к животным, и промышленные кухни в Сиднее и Мельбурне. Присутствие в офисе требуется в период адаптации.
• Поддержка владельцев щенков — гибкие условия для новых питомцев, офисы, дружелюбные к животным, скидки и финансовая помощь на обучение и уход за собаками, чтобы они жили наилучшей жизнью!

Мы привержены построению инклюзивных и разнообразных команд.

Lyka — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать рабочую среду, в которой ценятся разнообразие и инклюзия.

Мы отмечаем разнообразие, стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников и призываем людей всех слоёв общества подавать заявки. Если у вас есть особые потребности или требования к доступу, просим сообщить нам об этом при подаче заявки.