Team Lead, Field Account Executive, The Netherlands

В качестве Team Lead, Field Sales, Netherlands, вы будете руководить командой Field Account Executives, которые каждый день находятся в поле: ищут потенциальных клиентов, посещают рестораны, налаживают отношения с нуля и привлекают новый бизнес. Эта команда играет критически важную роль в нашей стратегии роста, выводя технологию ресторана к новым клиентам и обеспечивая масштабное расширение по всей Нидерландам.

• Практический коучинг вашей команды для построения клиент-ориентированного процесса продаж, пока они демонстрируют платформу Lightspeed рестораторам
• Обучайте команду эффективному поиску потенциальных клиентов, визитам и живым демонстрациям
• Проводите время в поле, помогая команде генерировать интерес к Lightspeed через визиты и индивидуальные outreach‑мероприятия
• Используйте Salesforce для отчётности по прогнозам, анализа коэффициентов конверсии и дополнительных метрик активности Account Executive
• Расширяйте свои территории, увеличивая клиентскую базу, и продолжайте нанимать и развивать команду полевых продаж
• Сотрудничайте кросс‑функционально с продуктом, клиентским успехом, внедрением и другими внутренними командами

• Свободное владение нидерландским и английским языками
• Доказанный опыт в исходящих, полном цикле B2B продаж, с постоянным выигрышем нового бизнеса.
• Предыдущий опыт руководства людьми или сильное стремление занять первую руководящую позицию, подкреплённое опытом коучинга, наставничества или позитивного влияния на других.
• Способность мотивировать, развивать и привлекать команду к ответственности, создавая культуру высокоэффективных продаж.
• Уверенность в лидерстве от передовой позиции — вам нравится находиться в поле вместе с командой, коучить в ходе клиентских разговоров и вести примером.
• Опыт работы с Salesforce (или аналогичной CRM) для управления воронкой, прогнозирования и отчётности.

• Опыт в SaaS, гостиничном бизнесе, ресторанах или другой быстро развивающейся коммерческой среде будет плюсом.
• Вы говорите на языке гостеприимства и знаете, как строить доверительные отношения с рестораторами и владельцами бизнеса.

• Возможность выполнять работу в действительно гибкой среде;
• Реальные карьерные возможности в компании, создающей новые рабочие места каждый день;
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние.

• Программа акций Lightspeed, через нашу программу RSU, сотрудники становятся акционерами и получают возможность участвовать в долгосрочном успехе компании.
• Комиссия за результативную работу команды; ваши вознаграждения растут по мере построения и масштабирования высокоэффективной команды Field Sales
• Кредит на здоровье и благополучие — расходы до 400 EUR в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или любые другие мероприятия для здоровья
• Поддержка психического здоровья через приложение Modern Health — будь то медитация, коучинг или консультация, каждый сотрудник получает доступ к этой платформе
• People Experience — наша PX‑программа позволяет работать практически из любой точки мира до 60 дней в году
• Отпуск для волонтёрской деятельности и помощи сообществу
• Регулярные завтраки или обеды, напитки и закуски в офисе
• Служебный автомобиль и топливная карта