Revenue Operations Manager

Команда Revenue Operations является центральной для успеха наших функций go‑to‑market. Как Manager of Revenue Operations для бизнес‑единицы B2B, вы построите и возглавите высокоэффективную команду RevOps в вашем регионе, создав функцию управления доходами уровня best‑in‑class. Ваш экспертный опыт будет направлять GTM‑команды в стратегическом планировании, предоставлять проницательные отчёты и оптимизировать эффективность, способствуя согласованности и продуктивности между отделами.

• Weekly Performance Review and Pipeline Updates: Руководить еженедельными обзорами эффективности, предоставляя всесторонний анализ воронки и инсайты руководству, включая детальные обновления прогнозов на конец месяца (EOM), конец квартала (EOQ) и конец года (EOY).
• Bi-Weekly Deep-Dive Reviews: Проводить углублённые двухнедельные сессии, сосредоточенные на результатах New Business (AE) и Account Management (AM), предоставлять инсайты на уровне представителей, анализировать тенденции, выявлять риски и возможности в воронке, а также вносить вклад в Weekly Business Review (WBR).
• Monthly and Quarterly Business Reviews (MBR/QBR): Организовывать сессии Monthly Business Review (MBR) и Quarterly Business Review (QBR), сотрудничая с лидерами GTM для предоставления стратегического обзора эффективности.
• Monthly Quota Analysis and Coverage Recommendations: Курировать ежемесячный анализ выполнения квот и покрытие в командах продаж и обслуживания клиентов, предоставляя объективные, основанные на данных инсайты и рекомендации.
• Quarterly Reforecasting: Руководить процессом квартального переоценивания, тесно работая с Finance и GTM‑лидерством для корректировки целей по доходам и эффективности.
• Build and develop the Revenue Operations team as a strategic partner for the Head of RevOps.
• Collaborate with cross-functional leaders in Enablement, Product, and Sales to ensure alignment with global priorities and product roadmaps.

• Степень бакалавра в соответствующей области; степень магистра будет плюсом, но не обязательна.
• Доказанный опыт руководства и развития высокоэффективных команд (2+ года) в гибридной или удалённой среде.
• Значительный опыт (6+ лет) в среде go‑to‑market (GTM).
• Демонстрированная способность добиваться кросс‑функциональных результатов, сотрудничая со стейкхолдерами в областях Information Systems, Data, Finance, GTM и Marketing.
• Сильный опыт руководства процессами бюджета и прогнозирования.
• Твёрдые аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных, с опытом создания и управления KPI.
• Свободное владение английским языком как рабочим языком.

• Исключительные аналитические навыки.
• Сильные коммуникативные способности и умение выстраивать отношения.
• Стратегическое мышление и решение проблем.
• Самоинициативность с ориентацией на результат.

• Гибкая рабочая среда, позволяющая вам показывать лучшие результаты.
• Культура, отмечающая достижения.
• Возможность влиять в команде, достаточно большой для карьерного роста, но достаточно компактной, чтобы ваш голос был услышан.
• Гибкие оплачиваемые отпуска и политика удалённой работы.
• Опционы на акции.
• Взносы в ваш пенсионный план.
• Возможности обучения.
• Кредит на здоровье и благополучие.
• Отпуск для волонтёрской деятельности.
• Группы по интересам, сети, возглавляемые сотрудниками, социальные комитеты, спонсируемые спортивные команды.
• Программа покупки компьютера для получения вашего личного Macbook.
• Расширенный декретный отпуск.
• Общая компенсация ожидается в диапазоне от $90,000 ДО $110,000 CAD.
• Медицинская, стоматологическая, программы благополучия, страхование жизни и инвалидности, план RRSP с матчингом, доплата к оплачиваемому декретному отпуску и оплачиваемый отпуск.